在任何谈判之前，要先考虑清楚你的立场，以免被对方的初始提议所限制。例如，如果你是卖方，不妨在开场白中设定一个较高的防御性价格。
现状陷阱
我们都愿意相信自己做出的决策理性而客观，但事实却是每个人都有偏见，而且这些偏见影响着我们的选择。例如，决策者往往强烈偏向选择能够无限延续现状的替代品。
“现状陷阱”源自于内心深处想要保护自我以免受伤害的欲望，而打破现状则意味着采取行动以及承担责任。
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