白酒旺季营销 四大战略部署
战略一： 巧促销，抢占市场终端
首先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季 出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终 端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、 拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果， 必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如在促销 方面可以适时转换促销受益对象。可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响;当 然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来 扩大品牌的知名度和美誉度。
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