没有调试好的产品最好不要发行，这个对于发行商和研发商的伤害都会特别大。所以不要为了一味追着发行节奏而牺牲产品发行的最大本质，就是以产品最好的一面示人，并结合立体化营销和分销能力一炮而红。中国手游在去年12月份连续发布三款月流水过千万的游戏后，在今年一季度，我们这2个多月时间已经封测了九款游戏，从目前的封测数据来看，次留全部过50%。中国手游在一个月连续发行多款成功游戏方面，有过较好的经验积累。我们接下来的发行节奏是4月份发布四款，5月份发布五款，这样的发行节奏，将是我们强大的产品储备和三位一体的发行竞争力不断积累的最好的演练了。
我们认为：通过发行的介入，产品市场效果超于分销渠道和研发商预期的发行商就是好发行商！
目前手游产品的研发主力仍然是中小型研发商，并且较多的成功的月流水千万级产品也出自这些中小型研发商。比如我们发行的《武侠Q传》和《三国志威力加强版》，都是只有10多个人的团队做出来的。这些中小型研发商是没有能力去建设庞大的运营体系、实施立体化营销，以及建立强大的分销网络的。他们就非常需要发行商，选择到靠谱的发行商，这样能使的产品的亮点和营收得到最大的发挥。我个人也一直非常欣赏这些小而美的研发团队，所以中国手游的重要发行合作伙伴主力也是这些中小型研发商。但针对一些希望专注于研发的大研发商，以及一些有发行实力的研发商，他们有一些产品并不适合自己发行或发行资源饱和而无法实现大力度发行时，也，需要靠谱的发行商来帮助他们解决发行问题的。另外还有就是一些海外的研发商进入中国，选择靠谱的本地化发行商合作，一方面可以解决产品本地化修改和运营的问题，另一方面就是更能够帮助他们完成本地化发行的工作。所以说发行的价值和作用是重要的，是长期存在的。
针对目前各大渠道平台给予研发商较好的分成优惠和扶持政策，是否会使研发商更多的自己去与渠道平台直接合作的问题。我们的理解是，发行一定不只是上平台分销游戏而已，营销和运营在发行过程中起到的作用是明显的、巨大的。营销、运营和分销的合力可以使B级游戏发成A级，A级发成S级。并且大渠道平台的好位置是非常有限的，能给予研发商的试错机会是极少的，所以能够与发行商在前期进行产品打磨，以最好的一面示人，才有机会增加发行的成功率。大的渠道平台每天要面对数十款至上百款的游戏，要做如此细致的工作，难度是非常大的。再则，不同的渠道平台，用户的特证与属性都有差别，比如UC九游的用户和当乐的用户都更偏重度游戏玩家，对于游戏前期预热的要求更高，对于研发商而言，如此细致化对待每个渠道平台的用户特性，难度和压力可想而知。同时，国内目前除了一些大的渠道平台外，还有各种各样的中小型分发渠道和平台，如果没有发行商的商务拓展、关系维护和技术支持，要最终实现最大化渠道覆盖，难度也是非常大的。目前市面的产品足够多，竞争非常激烈，所以把握有限的试错机会，从而获取最大的成功，让专业的人干专业的事儿，选择与发行商的合作，是中小型研发商理智的选择。而针对一些大的渠道平台直接去签独代产品的情况，我们认为虽然他们有较强的分销能力，但要建立宠大的运营体系和强大的立体化营销能力仍然是吃力的，因为他们精力有限、人员有限，所以针对独代产品是精挑细选，犹如千军万马过独本桥，难度是非常大的。并且平台与平台之间的竞争关系，也让他们的分发有一定的局限性。对于研发商而言，能被大渠道平台独代固然是幸运的，但手游是创意产业，低门槛但却创意无限、机会无限，市场上仍然存在着其它优秀的团队和产品，大的渠道平台也是需要发行商来帮助挖掘和补充的，这是一个不可能被垄断的市场。在手游市场上，发行商会永远存在，永远有市场，永远是这个市场里面最重要的趋动力。
作为发行商，我们有来自发行商之间的竞争、来自于有实力研发商自己发行游戏的竞争，也有来自于大的渠道平台的竞争。如何形成更强的差异化竞争力，为研发商提供更多和更大的价值，从而实现更强劲和可持续的发展？这个也是中国手游在过去一年时间里，在成为国内最大的移动游戏发行商过程中不断思索的一个问题。今天借这个机会，我也向大家分享下中国手游正在做的一些事情，中国手游希望通过这些差异化竞争力的布局来给研发商朋友们提供更大的价值，实现更大的产业共赢。
1、资金。要获得好的游戏产品、IP储备、强化立体化营销能力、建设更为强大的运营体系和分销能力，这都需要强大的资金支持，发行业务已是资金密集型业务，对资金的需求是饥渴的。我刚刚从纽约路演回来，中国手游在上周刚刚完成一轮8260万美金的配售，并有机会额外募集多1239万美金。自中国手游“介绍上市”以外，我们共进行了三轮募资，总募资额达到1.24亿美金，并且我们在需要资金的时候，我们还可以借助上市平台实现快速增发。资金将是发行商建立的第一道竞争门槛。
2、IP合作及泛娱乐化布局。在前面的演讲中各位大佬也提到了关于IP的合作。在IP合作方面，中国手游主要是围绕动漫、影视、网络小说和知名游戏改编权进行合作和储备，而IP的储备将是发行商迅速获得成功或连续获得成功的有力支撑。比如在影视方面，我们签了《封神英雄榜》，还有将于近期上印的好莱坞大片《诺亚方舟：创世之旅》，我们还有更多的影视IP合作也会在近期公布;在动漫方面我们签了《老夫子》，以及目前非常主流的动漫IP，5月份我们会有一个发布会，到时大家可以看到将有非常重量级的动漫IP版权授权给中国手游；在网络小说方面，我们签了目前在起点中文网大热的网络作家“梦入神机”的武侠小说《龙蛇演义》；在经典游戏改编权方面，我们签了《轩辕剑》的手游改编权。中国手游在IP合作和储备下的力度非常大，我们非常愿意通过自研和授权研发商合作伙伴共同研发的方式来挖掘这些动漫IP的价值。在这里我们提到了泛娱乐化布局，前一段掌趣投资《小时代》等多部影视作品的出品方-欢瑞世纪，而传统端游公司在这一块更是早已布局并有所成就，比如完美世界成立完美影视公司。中国手游在泛娱乐化上也做了小小的尝试，在年前我在一些场合提过我们正在打造一个叫《英雄之刃》的IP，这个IP我们请了美国DJ2公司来负责写《英雄之刃》魔幻题材严肃世界观的剧本，这家公司的主创人员曾写过《星球大战》、《骇客帝国》。我们找到韩国GSTAR美术金奖的公司JSC来负责帮我们制作美术。我们希望通过创造一个具备宏大世界观的IP，未来会出漫画、动画和电影，并延展至手机游戏，我们希望努力打造《英雄之刃》这个立体化的IP。针对这个IP，我们未来也非常愿意分享，与我们研发商合作伙伴去创造出系列化的游戏作品。我们同时还成立了专门的版权部门，有专门懂影视的同事在负责以投资影视单个项目的方式来早期介入一些影视制作，从而获得手游的优先改编权。
3、海外产品引入的本地化能力。对发行商来讲，能够引入海外优秀的游戏大作，将会增加发行的产品储备，并借助优秀的海外大作在国内市场获得成功。但如何更有效的本地化这是对发行商巨大的考验，在过去一段时间里边，也有一些发行商尝试引入了一些海外优秀的游戏，但是目前在国内发行成功的不多。终其一点就是产品的水土不服。有故事题材的问题、玩法适应国人的问题，付费设计的问题、客户端大小的问题、版本更新迭代的问题，双方对产品修改理念的差异，以及做事配合力度的问题等。真可谓一款海外游戏要做到本地化，并获得成功，要迈过的槛不少。在海外游戏引入方面，中国手游之前和360一起合作尝试了《神偷奶爸:小黄人快跑》和《永恒战士3》均大获成功。中国手游也积极培养了一支有较强的游戏本地化统筹能力和能与海外研发商有效沟通的制作人队伍，这个团队将会发挥海外产品引进的巨大的承接力，这也是中国手游在未来一个非常大的竞争力。
4、自主研发。自主研发是补充产品储备、提升发行商利润率，以及通过自研来不断巩固和提升发行商发行水平的的重要策略。以中国手游为例，我们会研发自己擅长的游戏，比如棋牌游戏、轻游戏和MMO类游戏，以及针对我们拿的大量的IP，为发挥这些IP的最大价值，我们自研也会针对IP做一些定制化的开发。目前中国手游在深圳、广州和北京设有研发中心，研发团队人员超过400人，目前已推出，包括仍在研发中的游戏合计达到24款。2014年，中国手游会在研发方面厚积薄发，希望让外界看到中国手游作为强劲的“开发商”的一面。当然，对中国手游而言，自研的人手和精力始终是有限的，所以我们与更多的优秀的研发商伙伴合作独代发行仍然是我们的重点主力。
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