未来挑战
但手机市场的竞争远比想象中残酷。除了对硬件的快速推进外，今年发生在手机上的“大事儿”就是互联网思维对传统制造行业的颠覆。而作为代表，小米的成功，除了把雷军雷布斯推上了神坛之外，还有就是把互联网思维推上了神坛，而不少手机厂商也因涉足“互联网”而吃了亏。
“关于这个问题，是否要像其他厂商一样另辟一个独立的互联网电商品牌，其实vivo的管理层在去年讨论了半年时间，但最终否定了这项计划，我们还是希望依靠互联网平台把品牌对用户的线上线下一致体验做好。”冯磊对记者说。
除对精力不要分散的考虑外，vivo的管理层经过讨论得出的结论是，互联网模式改变的是沟通方式，而商业模式的本质并没有变化。
vivo首席销售官倪旭东进一步解释，vivo三年前就成立了电商团队，这几年主要是在电商营销手段上做尝试。例如今年大热的微信支付，vivo是业内第二家拿到微信微支付权限的品牌，并在微信平台上进行了Xplay3S的首销。
“我们需要在践行企业价值观的过程中形成一种认同。”沈炜对记者说，“这个社会确实有一些赚快钱的方法，但企业能走得远就必须吸引志同道合的人才，但途中有人离开并不重要，重要的是找到合适的、相互认同的人。”
“vivo并不太熟悉其他企业的生存路径，所以选择走一条自己熟悉的路。”沈炜说，“vivo的主业是手机，但能让主业受益的领域也会考虑投资，比如围绕手机展开的移动互联网的布局，尤其是内容的布局都是在考虑的。”
在这种变化之下，不少厂商用画饼、描述梦想的方式向内部、向外界展示美好蓝图，但沈炜认为这种方式并不能持久地吸引优秀人才、让员工稳定地为企业效力，vivo不仅会找到人才，并通过利益分享机制留住人才，我们有包括期权等在内的基于企业文化的分配机制，所以中高层比较稳定。
“我们的业务都很聚焦，不会说手机做着做着想搞房地产，从来没有这个想法。通过本分行为准则，有多少能力做多少事。比如手头有1个亿，最多也就干1个亿能干的事。如果手头有1个亿，想干100亿干的事，就是自不量力。很多企业为什么死掉？就是资金链断掉，就是因为经常做超过自己能力的事，我们有多少能力做多少事。”沈炜对记者说。
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