投资界10月16日消息，由清科集团举办的第107期Z-club移动广告专场“移动广告投资——小屏幕撬动大市场”今天下午两点在北京贝塔咖啡举行，清科资本董事总经理王利朋出席本次沙龙并发表主题演讲。
图为清科资本董事总经理王利朋
就地域来讲，基本上和其他TMT领域的趋势有一定的相似，北京占了54%的交易，其次是上海，大概是13%，接下来是深圳，有12%，剩下就比较分散了，浙江、广州等地方。如果以投资人资金的情况，也是正常的趋势，美元是占到54%的水平，美元偏重于偏早期的TMT，人民币有27%的交易，还有20%是没有特别披露的，应该讲大的趋势跟现在看得到的外币和人民币的趋势，是相一致的。
最后一个问题，这种大的方向来讲，批量性转移向智能机时代计算，这种动作本身是需要的，是不是继续发挥中国人特别擅长大规模重复去复制别人的成功，大规模向移动广告平台去进行复制，这是一个值得大家思考的问题。在美国相对还是比较成熟的市场，移动广告平台市场份额占的比重，前六年第一名和第二名的差距非常大，这种大的环境之下能够有几家成熟的，在座的移动广告平台的公司能够存在，这并不是一个乐观的答案，所以需要大家思考的。除了这种大家都认为是非常有前景的一个方面，移动广告以外还有哪些细分的方向，觉得我们在做创业的人去思考，还要不断的去探索。
另外一个特别现实的问题，我们看到这个问题不只是移动广告的方向，我们在很多基于有线互联网的营销公司，我们也看到绝大部分公司也收入，但是没有盈利，收入增长非常快，基本上这个趋势是非常的喇叭型的图，这个图像形成之后，也有可能我们公司并没有进入有序、正向的一个循环。
在移动互联网领域一年的收入在一个亿人民币左右，已经算是非常大的公司，但是这一个亿的收入可以算下来毛利。就业务本身来讲，也是非常粗浅去谈一些我们对业务的最基本的看法，第一是说我们这种业务在很大程度上容易被大家理解为基于流量的交易，简单来说我我们以较低的成本获取流量，以一个较高的溢价把这个流量卖出去，这个差价多还是少，取决于我们的技术，取决于我们销售团队的销售能力，细节上我们是能不能做到更精准的营销，能不能做到更智能的匹配。就是就流量本身来讲，这个流量是一个合理长期维持的，我想这是特别值得大家思考的问题，刚才多盟的数据，现在有可能处于移动广告市场黎明前的黑暗，前景是非常光明，但是我们离黎明有多远，现在谁都还不知道，这个流量本身能不能维持？我们应用的流程和用户的活跃度是否保持在一个高位，这是一个值得大家思考的，市场上没有免费的午餐，我们所获取的每一个流量都要产生成本，重点我们花的钱买了流量，在平台上三五年，更多影响到公司长期的价值。而不是花钱买了流量，按照激活来看损失了80%，经过三个月之后，花的钱买了流量基本上没有，于是我们要重新花钱去买。
所以在这种新的逻辑框架之下，有两个最基本的点，第一我们要评估是不是具备这种非常低成本，快速大规模获取流量。其次我们是否具备把这个流量进行非常高效，高溢价的变现，不管是基于技术还是基于销售。从运营的角度是不是维持流量较高的活跃度，这是创业者特别考虑的一个地方。刚才所谈到的内容来看，我们要考虑的一个点是不是能够在黎明到来之前活着，怎么活是一个课题，我们是靠自我的一个造血功能来维持公司的增长，给大家花工资，花钱买流量，还是靠投资人的钱去支持公司的发展。目前非常现实的一个问题，有点像团购，我们给客户和用户带来价值，但是自己并没有赚到钱，投资机构去花钱扶持一些有想法，有执行力，有非常好的战略思想的团队，然后等到黎明到来。
这样一个过程中，一些企业完全靠自我的造血功能很难实现现金流的出来，所以在一定程度上必须要融资，所以融资会显得格外的重要，今年的融资环境确实也比较差，总体的交易速度，包括交易金额都有下降的趋势，我想今天的形势很多企业家朋友也可以看到，08年金融危机的时候，并没有看到经济危机有多严峻，但是今年可能有更多的人认识到经济危机真的很难，多严重也很难讲。所以从我们交易的工作，都愿意大家在这个时候手中拿到钱，比很长时间去有比较高的估值更重要，因为这个钱是没法变现的。我们也可能很多的企业在上市融资拿到高估值的时候，下面的融资甚至面临着更高的折扣，才能拿到钱，这种情况的出现使公司非常被动。
从业务选择来讲，刚才我们也聊了一个观点，就是怎么来看我们的业务，这个观点不一定对，但是建议大家还是要特别去思考，第一，我们是否具备低成本，高效大规模的获得流量的能力；第二个是否对这个流量进行精耕细作的能力，如果这两个能力相对比较弱，我建议大家去选择另外一条创业方向，这样才能找到更有利的发展路子。
谢谢大家！
【免责声明】本文仅代表作者个人观点，与IT09数码网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请联系本网将迅速给您回应并做处理。