“理光能否成为搅局数码印刷市场的鲶鱼，在进入数码印刷市场之前，理光对数码印刷市场做了详细的分析。在广泛调研的基础上，理光认为从传统印刷转数码印刷，必须是按照传统印刷的思维方式去做。比如，传统印刷出来的效果是不亮的，这就必须采用无硅油技术；另外，我们发现传统的数码印刷设备印铜版纸效果很差，而传统印刷企业使用的最多的就是铜版纸。我们认为未来数码印刷市场的主流一定是商务短版而不是图文短版。针对这些问题。理光进行开发，并推出了现在大家看到的理光的生产型数码印刷机。”
对于市场，理光的研究完全可以用细致入微来形容，就连最先应该推出什么速度的产品，理光都做了精密的筹划。“理光的产品是从高向低推，这里面有两个原因。首先是理光分析全球市场后发现，每分钟90页的速度存在空档，而这个市场拥有巨大的空间；第二，每分钟90页的打印速度属于高端市场，如果理光刚刚进入市场就走低端路线，那么市场对你的看法就会固化，认为你就是生产便宜产品的，而从高端市场切入，则可以让人们在意识中知道，理光的技术是很好的，是高端的制造商。事实证明这样的策略给理光带来了巨大的成功。我们先推高端产品，固化大家的意识，同时让大家看到我们的优势和能够给大家带来的好处。很多人会觉得，这个产品好但是贵，在这种情况下，我们再推低端一些的751/651，大家可以用较少的钱获得和高端产品一样的质量，大家是会欣然接受的。”雷鸣经理说。
事实证明，理光公司采用的这种后发制人的策略是成功有效的。“在国内这一点表现的还不是非常突出，但是在欧洲，我们的产品一经推出，就获得了市场的广泛认可。大家知道欧美市场的经济一直疲软，所以他们对成本的控制会非常严格，设备的稳定性、折旧率、设备的输出质量的表现力，决定了欧美企业是否能盈利，所以他们对我们的设备评价会更高。”雷鸣经理认为，欧美发达市场对理光数码印刷机的认可，一定会波及到中国市场，未来，理光在中国市场，一定可以像在欧美发达市场那样取得成功。
2012年，理光正式成立生产型数码印刷事业部。对于理光来说，这等同于宣布理光进军高端数码印刷市场的战略翻开了新的篇章。随之理光的进入，数码印刷市场迎来了自己的“鲶鱼”，而这个市场势必走向更加充满活力的时代。对此，我们拭目以待。
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