锤子未来可期
老罗昨天的演讲其实并无多少亮点可言。跟半年前相比,他不再像个老愤青一样喋喋不休的指责同行。虽然在讲到“过去半年锤子做错了什么”的时候,老罗从供应链和媒体两个角度做了一番揶揄,但听起来更像是对锤子所遇到问题的另一种开脱。而且,总体基调偏于自嘲,老罗并不害怕把自己的短处摆在聚光灯下任人欣赏。事实上,他乐在其中,而观众也因为这种坦率而钦佩他。
老罗花费大量口舌、利用多媒体不停地渲染锤子手机所受到的欢迎程度。他简单介绍了第二代产品避免重蹈覆辙的计划,并且宣布白色版T1已正式上线。但与这些七零八落的信息相比,最让人印象深刻的是老罗对“天生骄傲”品牌理念的阐释。
“这些人不是我的粉丝,他们是某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝,他们来到现场,是知道从我身上能看到这种东西。”老罗没有详细说明自己究竟代表了什么样的信念和价值观,但他用父亲、足球运动员、司机等普通人的小故事来阐述一种“人的精神应该独立”的观点。
可以说,过去依靠自己的个人魅力,老罗吸引了一大批有文化、渴望自由、不愿意向现实屈服的支持者。这些支持者中的很多人在老罗的感召下,已经成为了锤子手机的用户。而未来,老罗希望将他个人所传递的品牌理念延续到锤子手机之上。众所周知,时下众多消费品品牌仍然停留在传播物流崇拜、生活品质追求等理念的阶段,而锤子则要传播精神上的自由和独立,可以说非常巧妙地契合了这个时代的年轻思潮。
在听完老罗对“天生骄傲”的煽情讲解之后,笔者的不少朋友都对锤子手机有了新的认知。过去,很多人是因为钦佩老罗才买锤子。但老罗的粉丝必定有限,如果把老罗所代表的理念具化到锤子手机上,则可以得到很好的延续和张力。如果说锤子未来能大获成功,“天生骄傲”功不可没。当然,这是老罗的遗产。
成为企业家之后,老罗一定不会再把时间和精力花费在铁锤上。对他和锤子手机来说,已经过了需要标新立异、四处出击来扩大品牌影响力的造势阶段。锤子需要一个未来,这个未来更多与行业有关、与产品有关,而与老罗的关联将会越来越少。
从去年开始,智能手机行业已经趋于饱和,竞争日益激烈,很多厂商在被动竞争中走上了比拼性价比的苦逼之路。但值得一提的是,虽然经过了一次降价清仓,但锤子还是希望把产品定位在2500元左右,一来因为这是一个竞争者稀少的档位,锤子不用四面楚歌;二来,这一定价可以很好地保证产品的利润,有利于良性发展。
从产品层面讲,锤子手机的优势在于硬件做工上的精致追求和软件上极简、重视体验的理念。这一特点也使其成功与其他安卓手机划清了界限。一位用户把锤子评价为安卓和iPhone的完美结合,比较中肯。随着锤子手机不断更新迭代,这些优势会得到进一步的巩固。
智能手机的人口红利已过,很多人第一次尝试智能手机时会选择性价比的产品,但在更换第二部手机时则会追求品牌与品质。今后,手机厂商要想扩展销量,更多要靠从同行那里抢用户,如果继续完善,锤子手机的前景值得想象。
当然,现在看来,锤子手机仍然还是一款小众产品。但罗永浩的野心不会这么小,未来不排除会推出千元以下、1500左右档位的机型。不过,要想在一个极度成熟的市场里搅动浑水,锤子创新之路还有很长。
不管怎样,罗永浩已经让位,以后该让锤子手机自己说话了。
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