北京嘉和顶新科贸有限公司 副总经理 王荣德
问：贵公司主要面向的客户的业务类型是什么?
答：我们公司原来主要是两大产品，一个是利优比的胶印机，另一个是柯美的数码机。现在数码机一个是约200台。2015年将比2011年单张纸胶印机总量减少约15%，主要是小胶印机萎缩较大，四开以上胶印机略有增长;卷筒纸胶印机减少约10%。
问：未来3年，什么是推动中国胶印机市场发展的最重要因素?而什么是导致中国胶印机市场萎缩的最大因素?
答：推动中国胶印机市场发展的最重要因素是：国家经济总量的不断扩大和印刷管理政策促使印刷市场格局发生变化，四开幅面以上多色机需求增长，印刷机色组总量增长。小胶印机市场萎缩主要受数字印刷机印费逐步降低和印刷活源减少的影响等。
问：未来3年，胶印活件将发生怎样的改变?
答：商业印刷短版活件增加，快印活件增加。包装印刷活件数量增加，胶印机价格不会下降。
问：按印刷业务分类，您认为2011年CTP在中国的普及情况是怎样的?
答：报业印刷占60%，商业印刷企业占30%，快印企业占50%，大型企业和政府机构的印刷部门占20%。
问：您如何看待商业印刷企业、快印企业、大型企业和政府机构的印刷部门在2012年对不同类型印刷设备的投资比例?在2015年会发生怎样的变化?
答：在商业印刷企业，2012年商业印刷企业将投资胶印机占50%，CTP占10%，数字印刷机占20%，印后整饰设备占20%;2015年胶印占50%，CTP占15%，数字印刷机占30%，网络印刷占5%。在快印企业，2012年胶印机占50%，CTP占15%，数字印刷机占30%，表面整饰设备占5%;2015年胶印占20%，CTP占20%，数字印刷机占50%，网络印刷占10%。在大型企业和政府机构的印刷部门，2012年胶印机占50%，CTP占10%，数字印刷机占20%，表面整饰设备占20%;2015年胶印占50%，CTP占15%，数字印刷机占30%，网络印刷占5%。
政府机关办公用的，另一个是快印店用的，真正大的印刷厂基本上没有。在胶印机方面，主要是商业印刷比较多，但也有书刊印刷和包装印刷，其中利优比适合短版快速印刷。
问：近几年利优比胶印机的销售情况如何?
答：从我们公司来看，2010年比2009增长的多，大概为40%～50%;2011年基本上和2010年持平。
问：您认为近年来胶印机在中国市场的销售情况如何?利优比的销售情况有何变化?
答：我国从2008年开始，胶印设备的进出口总体上都是增长的，只是互相之间的竞争越来越激烈。近年来，利优比胶印机在中国的销售一直在增长，原来利优比在中国的销售量是第八位，而这几年都是第一位。尤其是近些年利优比在中国、印度、新加坡、巴西等新兴国家的销售一直在增长。
问：未来3年，什么是推动中国胶印机市场发展的最重要因素?
答：中国胶印机市场发展的主要原因：首先，国家整体对印刷机的需求不断增长，很多做出口的外单沿海地区企业在2008年金融危机后的出口订单基本恢复到了高峰时的水平，所以现在的购买力还是不错的。其次，中国和其他地方不同，中国地域辽阔，无论是沿海还是内地，胶印机的销售量都在增长。此外，包装业的发展对胶印市场也有一定的影响。现在很多企业既做商业印刷又做包装印刷，购买新设备的主要目的就是为了做包装。
问：您认为数字印刷是否会替代胶印?
答：我认为今后即使是数码在发展，传统胶印还是会有一定的生命力，数字印刷不可能完全替代胶印。特别是在包装印刷方面，我认为短期内数字印刷取代不了胶印。可能一些小的画册，数字印刷可以替代胶印，但是包装还有大批量的活件，数字印刷是取代不了的。
问：您认为现在用户买设备主要考虑哪些因素?
答：最主要的是产品质量，在满足质量的前提下，客户要考虑价格，也就是几年能够回收成本。此外要考虑机器的性能、配置和售后服务。
问：未来3年，哪些因素对于中国商业印刷企业从竞争中脱颖而出至关重要?
答：在交货速度和印刷质量都相差不多的情况下，我认为比较重要的两个因素是价格的竞争和市场营销的支持。
问：您如何看待商业印刷企业、快印企业以及大型企业和政府机构的印刷部门在2012年对不同类型印刷设备的投资意愿?在2015年会发生怎样的变化?
答：首先，中国印刷企业现在上CTP设备的比较多，我们很多客户原来都是在外面出片，加工PS版，现在很多用户都自己买CTP机了。因为CTP机的价格也在下降，CTP版材也越来越便宜。现在用CTP机可能与传统出胶片、制版价格相差不多，甚至更便宜一些。在我们的客户里面，用CTP机的用户占到50%。其次，购买CTP机和胶印机本身并不矛盾，可能既买CTP又买胶印机，还有可能3种都上，而CTP会增加得比较快。其次，商业印刷企业在数字印刷上的投资约10%，因为商业印刷只是将数字印刷作为胶印的一个补充，小活儿可能数字印刷机比较方便，但是大活儿还需要胶印。再次，快印店以数字印刷为主，5年以后数字印刷不会有很大的增长，因为成本比较高。但是如果数字印刷质量越来越高，且成本会下降，在功能和幅面上也能达到胶印的水平，那么一定会选择数字印刷。
问：您估计中国胶印市场很快会趋于饱和吗?
答：在整个国家胶印不会饱和，在某个地区有可能会。比如温州，很多厂房、供电都会受到限制，很多厂都已经搬迁了，在别的地方继续发展，向中西部转移。至少在5年之内，不会说胶印机没有人买，但是数字印刷的发展可能会使胶印受到影响，使胶印机销售量下降而数字印刷机上升。
问：您认为出版转向数字的可能性大么?
答：我们的客户在出版方面，有相当大的一部分是印刷教材和教辅材料的，这个占得比例很大。我国教科书还不属于循环使用的，所以每年的印量基本上不变。教辅材料的量的需求也相当大，大家基本上就是靠这个挣钱，暂时不会被电子书替代。而像其他的出版物，如小说等，这方面可能会减少，因为大家可能在网上看了，阅读习惯会改变，所以传统的印刷量会下降。
问：您认为是大型企业还是小型企业会转向数字印刷?
答：像书刊出版这种大的印刷企业，他们会用数字印刷做一个补充，不能够完全替代传统印刷。像一些民营的小企业，他们可能会考虑到生产成本的问题。就像CTP现在越来越被大家认可，就是因为成本下降了，原来CTP的价格是传统印刷的一倍，而现在CTP的版和传统的PS版价格基本上没有什么差别，质量又很好，大家就会上CTP机，所以最重要的还是生产成本的问题。
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