【摘要】中国移动自主研发的品牌手机，都不追求硬件配置的毫华，而是强调技术、引导应用趋势，并在定价上形成指导。
文 / 王云辉
前几天，接到一个朋友打来的电话。每次准备买新手机，这个朋友都会先问我的意见，这次也是一样。我本以为他会问到罗永浩，问到这一天在各个科技媒体刷屏的锤子，没想到却猜错了。
“你知道中国移动好像出了个新手机叫中国移动N2的，这个手机好不好用？”他问，“我刚在新浪上看到了他们的广告。”这令我颇为诧异。
中国移动9月发布了手机新品中国移动N2，这件事我是知道的。
要知道，与所有的中国手机品牌都不同，从2013年开始启动自主研发品牌手机战略以来，中国移动就一直是高度低调。
其原因在于，中国移动要做好平衡。
1、运营商的业务核心，是通信网络与业务的部署、开发和运营。但中国通信行业激烈的竞争，导致每一家运营商都需要更深入地介入产业链，才能推动自身的网络标准产业化、应用开发以及终端适配。
比如，在3G时代，一部苹果令联通挖走了中国移动大量高端用户；缺乏优质低价的TD-SCDMA终端，则成为中国移动当时心中最大的痛；而直到现在，扶持引导CDMA产业链跟进，依然是中国电信的重要工作之一。
要调动产业链的积极性，最有效的手段有二，一是集中采购，以运营商渠道助手机出货，二是掏出真金白银，以补贴政策强行拉动。除此之外，中国移动以自主品牌手机作为支点，来撬动产业杠杆的模式，是成功趟出来的另一条路。
这个模式其实很简单，中国移动每发布一款自主研发的手机产品，都不追求它销量几何，而是以此为契机，告诉产业链，中国移动希望产业产业采用哪些标准、哪些技术，价格应该定在哪个锚区，等等，产业链就可以之为范本。
要么跟上中国移动的脚步，要么损失市场竞争力，自己选。但在此过程中，中国移动既要引导好产业链风向，也不能“既当裁判又当运动员”，与手机厂商抢夺市场。
所以，自主品牌手机的声势与销量，都必须要有微妙的掌控，少了，影响力不够，产业链人心验证齐，带不好队伍；多了，会让产业链心生猜忌，徒生内乱。
2、所以我们看到，中国移动发布的每款产品，都并不追求硬件配置的毫华，而是特别强调技术和引导应用趋势，并在定价上形成指导——它们的价格，基本上都在围绕1000元这条基准线波动，甚至更低。
过去3年来，在中国移动N2之前，中国移动已经先后发布9款手机：
2013年8月，中国移动首次推出两款自主品牌手机：M701和M601。那时，是TD-SCDMA发展困难的时期，支持TD-SCDMA的性能优异的千元机并不多。而这两款手机都是TD-SCDMA制式的千元机，M601的价格甚至低至499元。
2014年6月，中国移动发布首款自主品牌的4G智能手机M811。此时，正是中国移动4G发展形势由混沌转向明朗的关键时期，将4G手机价格拉到1000元以内的M811，成为了引导行业从3G走向4G，尤其是支持中移动4G标准TD-LTE的一杆旗帜。
3个月后，中国移动于2015年9月，发布支持“五模十频”的4G手机M812。当时，中国移动4G建设发展不断提速，但4G网络还不够完善，而“五模十频”终端可同时支持TD-LTE、LTE FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五种通信模式，支持TD-LTE Band38/39/40，TD-SCDMA Band34/39，WCDMA Band1，LTE FDD Band7/3，GSM Band3/8等10个频段，让不同网络和制式的用户，都能更平滑地过渡到4G上来。
2015年6月，中国移动发布三款新品：A1和N1、N1 Max三款产品，它们都支持5模11频和双卡双待，并全面支持VoLTE（高清语音及视频通话）、RCS（融合通信）、NFC（近场通讯）等技术。而这些，这正是中国移动正引导产业链前进的方向。
2016年5月，中国移动发布两款新品：A1s和A2，对VoLTE、CA（LTE网络载波聚合）、全球漫游等技术都有了更完善的支持，以引导手机产业全面向4G+迁移。
3、如果只看销售数据，这些产品的成绩都并不“亮眼”。
根据中国移动官方批露数据，这9款自主研发的品牌手机中，前7款的总销量为540万部（A1S和A2销售数据尚未公布），平均每款60万部。
但这个数字，或许并非巧合。它既形成规模，在行业与市场内创造了事实影响力，也不会对单款手机销量达到数百万甚至上千万的手机大厂造成威胁。
要知道，这些产品大多不会选择最豪华的顶级配置，但在同价位产品中，性价比却堪称碾压，质量品控也非常稳定，品牌的口碑一直是过硬的。而且，这些机型都是千元机，很容易“走量”，在2013年到2016年，运营商渠道可谓要风得风，要雨得雨。如果中国移动真的力推，单款手机的销量都可以远超这个数字。
可堪参考的另一个数据是：截止2016年6月底，中国移动联合手机厂家推出的4G终端已超过200款，合作品牌超过300个。
显然，中国移动自主研发的品牌手机，更多是作为调节手机标准与价格节奏的杠杆，一旦产业链跟进转型，自主品牌产品便会快速退出市场。
4、最后说说中国移动N2，作为首部搭载骁龙625的千元手机，它在摄像器件、外观设计等方式都有很大提升，而在VoLTE、CA、RCS、NFC等业务上，更是极具超前性。
与以往的产品不同的是，在中国移动N2的营销上，中国移动更投入了不少力气。
从9月中旬上市以来，中国移动已经联合多名网红进行专题直播、联合高端健身房进行了跨界体验营销、通过微博等新媒体平台，线上线下联合开启众筹、轻摄等活动。
而据中国移动内部人士透露，中国移动N2的营销推广还远不止这些，未来还将继续展开。
这些营销的思路，也与过去运营商的常规手段有所不同，利用网红直播、众筹、线下活动等营销手段，瞄准了对于性价比、外观、时尚都更为关注的年轻人，进行了全渠道的推广。
这是否意味着，中国移动在自主研发品牌手机的思路上有所改变，准备有所亮剑，还是另有其他谋算？
但不论如何，随着中国移动N2的粉墨登场，拥有VoLTE、RCS、CA、NFC等超强功能手机成为千元智能机标配的日子，也就已经为时不远。
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