“嗨，哥们，买电脑么？给你个报价呗，哎！！别走啊，我们这便宜！”。如今当你穿梭于中关村电子卖场狭小的过道中，依然还会听到这些令人熟悉的台词。不过和几年前相比，现在从拉客导购的话语中我们感觉到了一丝凄凉和无奈。京东、淘宝这些词语在他们听起来显得那么的刺耳，面对电子商务的冲击，传统电脑经销商的现状到底如何？
传统电脑经销商现状分析
Q：在淘宝或者zol商城这些电子商务网站开有网店么？ A：我们有淘宝网店，现在是网销和传统渠道共同运营模式。
很显然，鸿日东方相关负责人不太意愿针对这个话题说太多，然而一句“京东有货的就不好卖了”就已经很能说明问题。毕竟对于一个传统渠道起家的公司来说，电商的兴起对于他们的影响会越来越大。别人在抢饭碗，自己却难于应对，这个滋味很不好受。
卖场中的经销商柜台门可罗雀
神舟K470P-i7D2京东价格4399元
神舟K470P-i7D2 ZOL商城经销商价格4149元
笔者与商城经销商客服谈话记录
随后，笔者以咨询为名和该商家进行了简单的沟通，可以看到经销商的策略很明确，那就是一定要比京东便宜，因为他们都知道如果价格方面不具备优势，那么客户必然会转移到京东购买。在售后服务方面，商家也是保证了有质量问题可以进行退换货。
谈话中有一个细节值得我们注意，客服主动强调“我们是正规经销商”，其实正规是理所应当的事情，然而就是有些黑心商户败坏了中关村电脑经销商的声誉，才让这个“正规”成为了稀缺名词，这也是让那些本分经销商生意更难做的原因之一。
·传统电脑经销商的未来在何处？
针对于这个问题笔者也采访过多个经销商，然而他们更多的答复都是“看情况吧”，面对未来，他们大多也不知道该怎么办。对于普通经销商来说，目前唯一能做的就是在传统店铺的基础上把网店做好，加大网络宣传力度，保持价格优势。
其实，传统销售模式短时间内不会被取代，我们认为传统渠道和电子商务在未来很长一段时间内会并存发展，很多用户还是习惯于去店铺体验产品然后当面购买。对于现在的传统经销商来说最需要做的就是建立良好口碑，很多消费者是因为怕在中关村买电脑被骗才选择了其他购买渠道。如果中关村经销商能够建立起一个优越的购物环境，提高服务质量，杜绝坑蒙拐骗的行为，相信消费者还是会回来的。
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