瘦终端厂商：IT不向云看齐，再多想法也化泥。终端还在用XP，早晚中枪倒在地。
“XPE是XP的嵌入式版本，系统组件可定制，对硬件要求低，厂家为减少主机的成本、体积和功耗一般使用很低能耗的硬件，系统组件像Windows文件保护、Windows安装程序、安装体验都没有，补丁更新也不能使用微软Update网站，一般只用WSUS，还有，这个XPE的系统可以在光盘里运行，重装系统也方便……”
最后这句真说到李文山心坎里去了，重装系统这活，他没少干过。
“其实我们的内网安全产品现在在某银行的瘦终端上一直运行着，还做了802.1X网络准入，他们瘦终端数量少，大概只有700台左右。”李想接着说，“但这些瘦终端对天珣来说和PC没有什么区别，普通PC啥策略它们就下啥策略，802.1X准入也是一样，用户IP绑定。早先也有同类产品去我们这个用户的环境中测试过，但装不上，缺少一个系统组件。其实XPE下有专门的库，版本识别补丁之类的功能得用专门的库……其实啊，您现在遇到的问题不是某个产品独立能解决的，产品只是基础，如果能在产品的基础上形成一套管理制度则更优，制度是上层建筑……”
只问了一个问题，但李想回答了他几乎所有的疑问，尤其是最后关于建立一套制度的话，让他有一点豁然开朗的感觉，这让李文山感到有点懊恼，他以前有这个感觉，就是没往深里想，只差一步这个想法就是自己的了。他忽然觉得这个乙方是不是有点失礼，但很快就自责起自己的这点小私心，他明白这是一种技术流的毫不掩饰的真诚，这种久违的感觉让他有点出乎意料之外。然而，更让他意外的是，从开始计时测试，启明星辰天珣只用了一天半的时间就完成了所有测试，除了交流的半天，真正测试的时间只有一整天，期间还解决了一个棘手的网络事故。
李文山当然没有因为之前的快意就放松了对产品的把关，软件分发、黑白红名单加MD5管理、防病毒软件管理、移动存储设备管理、网关型的准入、远程协助、双网卡限制以及非法外联监控，每一个功能都是测了再测，试了又试。期间他针对自己的企业现状提了好多想法，天珣测试的工程师也一一给予回应，最后测试变成了一场讨论，天珣测试的人实施经验丰富，对他每一个想法的回应经常都会有用户案例的支撑，这让人听起来很放心又难以反驳，虽然有些解释让作为甲方的他并不是非常满意，但这种边讨论边测试的氛围让他很舒服。
测试完成后李文山当晚形成了报告，安静的夜晚，平时感觉不到的空调嗡嗡声成了最大的噪音，他陷入了沉思，想着一个没有答案的问题，什么样的交流才是有成效的?对他而言，没有云山雾罩，没有夸夸其谈，是非分明坦诚而真实的交流是他最喜欢的，不过，他无奈的摇摇头，并不是所有的人都像他这样想。
李文山最终如愿以偿，单位购买了他中意的内网安全管理产品。实施的时候他点名要求天珣当时测试的工程师参与，他认为这样沟通起来能更顺畅一些。
点评
Windows终端操作系统类型多样，家庭版、旗舰版、专业版、服务器版，这些对一般内网安全管理产品而言安装部署不会有问题，但像无盘工作站、瘦终端等特殊操作系统则不是所有的产品都可以顺利实施。天珣在大量的用户环境中遇到了各种各样的需求和问题，并对比较特殊的无盘工作站和瘦终端均有专门的优化和设计，且有较大规模的案例，功能和稳定性在业界处于毫无疑问的领先地位。
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