作为一名深受华为影响的创业者，官晓春希望方物软件有一天能成长为IT领域的华为。
目前，方物软件是唯一能够提供端到端全面虚拟化解决方案的本土公司，涵盖了桌面虚拟化、应用虚拟化和服务器虚拟化全线产品。成立至今，已有数十名员工，多为技术人员。迄今为止，他们还尚未引进过外部投资，而官晓春本人，还是个经常使用公交一卡通的老板。
毫无疑问，数据中心虚拟化仍然会成为第一市场，其中应用虚拟化、存储虚拟化、I/O虚拟化以及最终用户的虚拟化，称之为端点虚拟化都将成为竞争的焦点。
在进行服务器虚拟化方案开发的同时，方物软件开始注意到应用和桌面虚拟化技术在海外的迅速发展。比如VMware在向桌面虚拟化的拓展;Citrix做为一个传统的应用交付软件厂商，通过收购Xen进入到服务器虚拟化市场;微软开始加大虚拟化方面的投入，推出自己的hypervisor，以及应用和桌面虚拟化解决方案。
选择突破口
现在，神州数码所搭建的这个“云体验平台”，除了内部员工的可以随时访问和使用，作为一种远程培训手段，也可以在客户地点做实际的演示和培训，成为一种客户展示平台。采访当天，官晓春作为重要嘉宾出席了神州数码的一个客户会议。
对于云计算创业而言，方物这样的公司有可能做到小而美，是因为虚拟化技术除了人力，基本上无须更多成本，而利润却非常可观。“很简单，我们是服务性质的，一个架构形成后，可常年收取服务费。同时，还可以通过对其他云计算应用层公司进行技术授权获得利益。”孙向东说。但除了这些，要与布局在先的国际公司竞争，方物不仅需要勇气和谋略，如何整合相关行业资源也是一道难题。华为当年的处境要简单得多，通过卖硬件给运营商获得主要增长点，周期短见效快，软件和服务是后一步的事情了。
技术服务型的创业公司如何在中国行业与企业市场跑马圈地?方物恐怕也只能走一步看一步，因为能供官晓春们借鉴的经验实在寥寥。
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