文 | 张信宇 袁斯来 邱晓芬
修改 | 杨轩
我国速度：从防疫榜首，到复工抢人
前后不过10天，在深圳开电子元器件制作工厂的李伟，就从为请求复工焦头烂额，到遽然迎来转折点。
为了请求复工，李伟现已提交了四次请求资料，打印机用到没墨，抛弃文件堆满了工作桌——2月9日深圳防疫方针放松，从复工“批阅”制改为复工“报备”制后，他就立刻就去请求，但榜首次时复工陈述没有模板，李伟写起来无从下手；第2次，政府给了个模板，也便是深圳的“七个一”复工方针，但等写完提交上去后，状况又变了；第三非有必要换成许诺书、花名册、防控准则和防疫物资储藏4份文件，李伟和行政两个人加班写了几十页资料，总算预备彻底，哪知道交上去后，方针又说文件某些当地要调整，他们只能再拿回来改。
“（这么来回变）首要意图是推迟一点复工。”李伟推测。并且，工厂首要面对的有大街办、安全监护部分、区政府还有工业园区4个部分——疫情之下，一些管控严厉的工业园要求企业提交资料才干进门，但提交资料需求公章，公章又在工作室里，进了大门才干拿到，这成了个死循环。
复工请求要求多变仅仅问题之一。李伟觉得，在2月20号之前，复工门槛对自己来说实在太高，比方一项规定是，要求公司来了多少人就要预备多少个房间阻隔。李伟公司加上工人有80号人，即使刚开端来的人不多，最少也要20多个房间。
“咱们说没那么多房间啊，对方就说那就别来，先在家呆着，有几个工作室就来几个人。”李伟对36氪说。“其时这条卡死许多厂。”
防疫物资预备上，他也力有不逮：需求预备15天的口罩、消毒液，每天早中晚要消毒三次。并且，最开端还一度要求工厂装备防护服。那个时候，武汉的一线医师都没有满意的防护服，他们这样的小企业主天然找不到这么金贵的物资。和政府交流之后，改成了预备满意的雨衣。一件2块钱的雨衣，价格飙到了20块，但李伟只能忍痛处处找联络进货。
“那个时候全部人的焦点都在防疫上，人命关天，安全榜首，和人命比，企业复产当然第二位。咱们也了解。”李伟表明，仅仅作为企业主，复工每延迟一天，撑下去的难度就又高了一点。
“咱们这种中小企业，呈现一个病例便是整厂阻隔，复工不是，不复工也不是，两头为难。” 也是在深圳开厂的三防手机品牌AGM创始人余陈志说，开工防疫的职责让他倍感压力。
总归，李伟知道的工厂主朋友们，尽管不少都提交了资料，却没有人能够在20号前顺畅开工。他有工厂主朋友乃至以为复工无望，直接抛弃。
但李伟的复工请求战仅仅拉锯了10天。深圳在2月20日出台“先复工，后批阅”方针，李伟遽然就能打开了公司大门。
我国经济难以忍受一个月的停摆。
从数字上看，我国国家统计局发布的2月制作业PMI降至35.7，低于上月14.3个百分点，为2005年有数据以来最低。在日子中，企业主们不时表明资金行将开裂、有必要裁人或复工的声响，正一浪高过一浪。
那些集合着民营企业主、曩昔40年我国民间经济生机的发源地，比方义乌，从防疫榜首，最快一跃转为力推复工。
在义乌最为标志性的大型商场世界商贸城，商户们有必要准时开业——一、二区要求2月18日开市，三、四、五区要求2月24日开市，被阻隔和关闭无法回来义乌的商户在外——不准时开业，就会被商场管理方扣除“诚信文明积分”。商贸城的诚信分跟驾照分相同，被扣必定数量就会不被答应运营，回收使用权。
“说要回来开门，我婆婆忧虑死了，很不快乐。但没办法，诚信分一年被扣掉12分，货摊就没有了。”在义乌商贸城有货摊的Sandy对36氪说。
而在之前两天，2月16日正午，义乌市丝路新区管委会招商局局长盛华兵接到告诉去市政府开会，当天下午4点，盛华兵就坐上商务车前往湖南怀化。
盛华兵是为义乌企业去怀化接回无法返程的职工，像他们这样工作小组，16日当天启航的共有10个，分赴湖南、云贵、陕西、河南、江西等多地。随后的十天里，义乌将工作小组的数量添加到了50个。
盛华兵从没去过湖南怀化，彻底生疏。直到上路，盛华兵跟湖南怀化方面的联络工作才刚刚开端。并且，即使有义乌这边开出的政府介绍信和健康证明，盛华兵对能不能进入怀化境内都还心里没底，也不知道会不会“一进去就被阻隔。”
“义乌管得最严，放得最快。”在义乌做外贸的袁书对36氪点评说。在盛华兵启航湖南前一天，2月15日，袁书的公司得到了政府批文答应复工——袁书团队预备的物资，是3瓶84消毒液、1个喷雾器、1个红外测温仪、5条抹布、100双一次性橡胶手套、3瓶洗手液、2瓶洁厕灵、20件一次性消杀防护雨衣和最重要的200个防护口罩后。
在2月中旬，企业提交请求到义乌政府有关部分批复的时长底子上只需两天。这间隔义乌商超、影院、网吧、饭馆闭门谢客，红事缓办、白事从简，交通关关设卡、村村关闭，也不过半个月时刻。
在防疫最严厉的时期，1月31日下午，义乌官方宣扬的防疫标语，直接从一周前的“少外出 不集合 戴口罩 讲卫生”，改成了简略粗犷的“在家！在家！！在家！！！”。
两天后，2月2日，义乌市“冠状病毒肺炎”防控指挥部令第10号要求严控居民出行，实施“211”准则，即“每户家庭每两天可指使1名家庭成员戴口罩外出收购日子物资”。
2月9日，与一些城市相同，义乌全部零售药店暂停向市民出售适应症含“发热、咳嗽”内容药品，以催促发热、咳嗽症状患者就医就诊。
2月12日，方针风向开端改变，义乌下发防疫第16号令，正式将“推动城市全面复苏”提上议程。不只撤销了继续了十天的市民“211”准则，义乌商贸城开市、企业复工复产、城市复苏被敏捷列为市府工作重点。
同日下午，“在家！在家！！在家！！！”悄然消失，标语又康复成了镇定的“少外出 不集合 戴口罩 讲卫生”。这一天，也是官方通报上最终有确诊病例的发布，累计确诊病例数字阻滞在了16例。
两天后，2月14日下午，这个标语忽然转变为热心的“义乌欢迎你回来！”
随后，盛华兵们就吃着开水泡面，踏上了去往全国各地“包车抢人”的路。抵达怀化后的一周里，盛华兵的三人工作小组用六七十趟大巴、一趟高铁，为义乌招回、新招合计挨近三千人。依照义乌方针，他们挂号信息、通过体温等健康检测后，持绿色健康码第二天即可在各自企业正常上班。
盛华兵们这么拼，十分有必要。复工并不是单家工厂的工作，而是重新启动一架巨大机器的杂乱进程。
不是工厂复工，是要工业链复工
在义乌做外贸生意的袁书其实现已复工两周了，但他的复工还要打上引号。
像义乌千千万万的交易公司相同，袁书从全球客户处接订单，然后在巨大的我国制作工业链上寻觅供货商，低买高卖，赚一点交易差价。
尽管袁书现已“复工”，可是他的供货商们底子还处在无法复产的状况。比方，客户下单一个小小的包，袁书首要要为自己长时刻协作的加工厂挑选一家适宜的布料工厂，然后是寻觅印染厂，接着样品打样还需求复合厂。
而现实是，要不便是印染厂没开，要不便是布料工厂没质料。专业化大分工带来的是高效出产的制作业，但工业链上每个环节严密相关，假如要出产这个包，每个环节都缺一不可。
所以，现已“复工”了的袁书每天做的，底子上就只剩余与各个客户和供货商坚持线上的交流。
在义乌这样的工业集群中，一桩生意会跟另一桩看似没有联络的生意发生有联络。比方，塑料管归于轻货，装集装箱运输到海外一般物流公司都会跟产量更高的重货调配，以下降运费和清关费。可是受疫情影响，浙江省内台州、温州那儿的龙头、阀门等“重货”出产地的状况还没有安稳，经济出产没有义乌康复快，所以，做塑料管生意的老板娘Sandy也在为发货头疼：物流本钱太高，生意就欠好做。
义乌一带轻工业居多，出产环节现已算相对简略。在间隔义乌一千多公里的南边，同样是我国制作的代表，深圳的经济体量是义乌二十倍，但深圳是电子数码工厂居多，工业链条也远更杂乱。
深圳一家电子线路板公司的高管李良2月底时正忙于一遍一遍给客户打电话，解说自己为什么交给日期要推迟。依照正常流程，线路板一般是7-10天交货，复工日期一拖再拖，出产进展现已脱节，“没办法在最终几天像变魔术相同变出来”。
他在同行圈里打听过，咱们的工厂都还没动起来，“底子便是工人在打扫卫生”。他的工厂也是相同，只能做做样板，无法量产。
李良公司是工业链的上游，首要给LED面板/仪表仪器工厂供货。他供不上货，他的客户就无法出产。
杨昊地点的那家智能面板公司，出产资料上还能够暂时支撑一阵：他的工厂会在春节放假前屯必定的安全库存，一般够他们18条产线工作一个月。不过，在复工榜首天，真实到公司的只需两个工人，而这仍是为了鼓舞职工复工，他给工人们许诺双倍薪酬的状况下。
出产节奏难以防止要放缓，但久远来看，问题出在下流客户上：上一年年末他们转向广告事务，想在网约车上添加广告屏，拿广告分红。但疫情打乱了这个方案，公共出行需求下滑、乘客削减、 广告主也许多削减。广告转型方案暂时宣告失利。
“曾经是事半功倍，现在是事N倍功半，”董大成在深圳宝安区有一家手机产线自动化设备工程，算是手机厂的上游。
春节假期后，为了让工厂复工，他想方设法安排工人回厂，让研制、收购、技术服务选用线上工作，不断寻觅同行公司进行产能协作消化订单，但这也只能确保最低程度的满意客户的实在需求。
“有许多工作是你无法处理的。供货商便是不开工，工人便是不回来。”董大成对36氪说。
AGM野外三防手机的创始人余陈志度过了等候复工批文、天天失眠的整个2月上旬，总算能开厂后，接下来面对的便是“巧妇难为无米之炊”的窘境。
整个链条的运作现已停摆。余陈志的一小部分上游供货商是1、200人的小企业，许多要到3月中旬才干全面复工，加上开产线后调试的时刻，真实交给到他们手上也得到4月中下旬了。即使AGM现在加班加点，库存耗尽后，他们没了资料也只能停下出产。
整个公司也就回来了十分之一的人，公司平常坐工作室的人也倾巢出动上了产线，帮着联络物流公司发货，打单。他估量3月底的复工率也就到20-30%。
娴熟工人本来就紧俏，他们这种中小企业在和大厂抢人时没什么优势，“能不能抢到人是问题，花多大的价值能抢到也是问题。”他们能给返工的工人600元的车费补助，这样的数字天然无法和富士康给新职工的7000元补助比较。
工人和防疫物资，此时便是最稀缺的资源。义乌“抢人”，便是在给自己抢最要害的复薪酬源。深圳则在鼓舞出产防疫物资，提出“2020年2月1日—3月31日购买的设备，按不超越设备出资的50%予以赞助，最高不超越2000万元”。
为此，不少企业现已转向口罩机的出产，除了比亚迪、上汽通用五菱这样的大中型轿车制作业，一些中型的公司也在运营范围中添加了医疗相关的类目。
钱是另一种稀缺资源。
做线路板厂的李良在忧虑，“最不达观的便是，应收账款收不回来，应付账款也在延迟”，“现在每天晚上做梦都在想钱怎么办，断粮了怎么办”。
不只缺货压力会在工业链上传导，资金压力也会向上下流传导。
中小企业经商赊账是常态。创凌智联科技的创始人开军是在深圳做WiFi模块、路由模块、TWS蓝牙耳机板研制出产的，由于上一年转型开端做自研，也有了一些定制事务，客户短期内很难找到代替供货商，所以交涉时还有些话语权，平常的账期控制在1-2个月。但在十分期间，他们有必要得合作客户，两边一同熬下去，防止客户破产成了坏账。现在他们账期延长了15天，这现已是开军公司的极限。
开军以为，更寸步难行的是劳动密集型企业，尤其是代替性很高的线材类供货商，他们没有话语权，账期通常会长达6个月，乃至年结。一旦遇到付款延迟，他们资金链或许直接开裂。
无论是工厂仍是政府，都现已十分尽力了，但许多事并不在他们掌控之中。
举世同此凉热
3月的榜首周，袁书的订单现已能打样了，可是工厂那儿的产能只需50%左右。本来同一单需求30天出产，现在就要45天，或许无法估计。
但他看得更远。袁书隐约感觉，对我国制作业来说，新冠疫情引起的风暴或许要两个月之后才来。
“之前看新闻说意大利都封城了，我就感觉这个工作不对了。”对袁书的外贸生意来说，意大利封城的冲击远比武汉封城要大。
最近两周的状况是，意大利和韩国的疫情忽然爆发了。与义乌有点相似，意大利其实是欧洲的一个交易中心，它有许多的展会，欧洲的小国家都会去意大利看货提货。最近，由于意大利疫情日益严重，触及建材、美容产品、眼镜等多个展会现已宣告撤销或延期，那么许多欧洲客户的收购方案就会放缓。没有展会就不会下单。
“咱们现在还在做年前积压的订单，其实这两三个月是够做的。可是两三个月之后呢？无法确认。”
在袁书看来，快时髦、饰品等fashion工业“上半年的钱现已必定赚不到了”，但影响还在于，现在客户收购和出货的产品会一向卖到七八月份卖，客户能看到上架作用，这会使他们对九月份的收购方案有新的感观。“但假如客户错过了上半年，那下半年的订单也会减缩，由于关于上半年的商场趋势没有了参阅。”
义乌以交易立市，由鸡毛换糖而来的小产品商场让这座城市闻名遐迩，作为一座县级市，义乌的世界化程度或许是全国最高的。
义乌企业的许多客户是世界收购商，他们遭到来自下流的商场需求预期削减了，对义乌的需求也削减了。意大利展会撤销的影响会传导到义乌，再从义乌传导到长三角、珠三角等我国制作业中心。
在义乌做塑料水管生意的老板娘Sandy，运营形式是一种典型的“前店后厂、自营自销”，店肆门面在义乌商贸城，迎来送往全球客户，工厂车间在近邻县的工业园区。产品流程并不杂乱，收购塑料质料，然后用模具做成塑料水管就好。二三十个工人，一年下来差不多能做一千多万的外贸产量。
本年义乌世界商贸城一、二区2月18日首先开市，2月20日Sandy的工厂也获批正式复工。这比从前的复工时刻仅仅推迟了半个月，但对Sandy来说丢失许多。
Sandy的客户大多来自中东地区，每年客户都要过斋月，白日就不吃饭不工作了，当然也不会有订单。依照伊斯兰历法，本年的公历四月底就开斋了，Sandy有必要赶在我国春节后、客户斋月前完结这一段时期出产和出售。
可是，新冠疫情来袭，Sandy接到的订单最少削减了30%。“客户都不敢来了。”
袁书以为，收购商客户不来，还不仅仅由于忧虑生命健康安全，更底子的原因是他们自己也没生意做了。所以只需客户仓库里还有货，关于下新订单这件事就会再考虑考虑。
“尽管现在政府给优惠方针，老外来了机票免费酒店免费。可是老外把货拿回去他也卖不了。”袁书对此十分无法，“政府支撑力度再大，它也不能逼客户来下单，对吧？”
订单问题也困扰电子制作业。每年全球手机界在巴塞罗那举行的盛会MWC也现已宣告撤销。
咱们一边产能缺乏，一边出售无着，但由于整个链条功率下降，产品价格却在上涨，货更难拿了。
“曾经跟工厂都是先拿一百箱袜子过来，约好账期一个礼拜或许一个月再付款，但疫情之后现在就要先打钱。生意变缓慢之后许多企业就惧怕货出产出来或许进我的货仓之后，客户你不要了。”袁书说。其他，原资料、物流、人工等各方面本钱也添加了。
比方，原先义乌由于集合效应，物流是十分兴旺的，价格也低，但现在物流供给削减，或许就要商家自己找车来送货，这个价格比物流公司送货就要高。
疫情一来，小音箱、键盘、耳机等深圳电子科技类产品的全系配件也在应声上涨。36氪取得的一份供货商3月2日报价单显现，电子科技类产品配件至少提价8%，最多则有25%。
“如同回到了十年前二十年前，物资紧缺的时代。”袁书对36氪说。
更久远的忧患在于，疫情中，我国制作业的产能是否会加快向越南等地搬迁。
余陈志的公司也接受海外ODM事务，占了他全体事务的30%。他们现在以不可抗力申辩，希望客户们能宽限一些交货时刻。绝大多数客户表明了了解，这次接受了1、2个月的延期。究竟，他们也没有其他挑选：现在三防手机的供给链70%都在我国。我国代工出产线的完好和工人的娴熟，在世界范围内短期内还很难找到代替者。
但余陈志忧虑，这件事会让客户开端慎重考虑开发新的供货商，将产线逐步转移到越南和印度去。这一次，对余陈志这样的中小企业主来说，失掉未来订单的危险越来越清晰可见。
当然，即使越南有人力，许多质料和上游零部件也需求从我国进口。这就像杨昊的面板生意相同：面板所需求芯片都是海外进口，他正苦恼于疫情在首要的芯片进口国美国、日韩暴虐。
创凌智联科技的创始人开军还想要接下来开辟一下海外商场。他们产品研制、工艺有必定门槛，短期内替换没那么简单。他们考虑在国内客户缩水后，在阿里巴巴平台上做些外贸生意。“拼装能够放到越南和菲律宾，但要害配件现在许多仍是只需从我国出去。 ”
但50多岁的王泽现已萌发退意了。他十多年前刚来到义乌时，像他这种出产文具塑料片材的工厂还少之又少。他见证了义乌小产品商场的昌盛、凄凉，通过数年的运营，工厂的运营额最高峰时期能到达两千多万，但随着同行玩家渐渐的变多，把握途径的下流也开端建产线，运营额两三年前开端以每年10%的份额往下掉。
“咱们厂没有自己的品牌、所以很被迫”，“咱们假如脱离下流（文具厂），产品就卖不出去了，而他们脱离了咱们，还有其他的人乐意给他们出产，一起他们也能自己出产了”。
疫情期间的他一向心情欠好，但以慈父形象示人的他并不乐意将全部在孩子面前提起——罢工的一个月，单单厂房这一项就现已亏本了将近30万。
他说自己没什么文明，又不明白电脑、电商这些新词儿，只能花更多的时刻去加强和下流客户的联络，多送礼多串门。他也开端和周围的工厂主相同，将现金流放在股票商场上，希望取得跟高的收益。“三个孩子也大了，等过几年他们都毕业了，我就收手不干了。”说完，他悄悄叹了口气。
（应采访目标要求，李伟、董大成、李良、王泽、袁书为化名）
