文/龙之心
假如对游戏职业的2019年做一个总结，“回暖”或许是年度关键词之一。虽然商场环境仍旧严酷，但本年能做出成果的精品游戏数量现已有了显着的进步。以12月12日热销榜Top 50为例，本年上线的游戏占有了19款。
抛开产品品质进步这个清楚明了的原因外，途径也在部分产品上发挥着自己的价值。
国内安卓途径之一的硬核联盟曾交出过相似的事例——他们会定时评选市面上的精品新游戏纳入超明星游戏方案，比方本年8月将新游《闪烁暖暖》推举为“超明星”游戏，后续和叠纸游戏公司协作，会集资源为产品曝光。协作之后，《闪烁暖暖》在硬核联盟的首日新增挨近300万。
在传统分发基础上，会集投入很多时刻、资源在头部精品游戏的分发，这是途径在2019年革新的一个缩影。一同，他们还会依据玩家诉求拟定内容化分发战略，进一步获取流量。
为何会发作这种改动？
商场增加放缓，途径需寻求革新
和手游职业兴起的那几年比较，途径现在的增速放缓了不少。
最显着的是，版号方针延缓了新游供应，途径长时间处在缺产品的状况，2018年下半年开端“产品荒”现象开端严峻。伽马数据曾指出，本年Q1流水Top 50的新游数量从去年同期的8款下降到了3款。接入的高品质的产品少了，加上用户口味益发挑剔，途径的MAU等数据便受必定的影响。
一同，一些新分发途径的入局（如好游快爆、TapTap）给现在已有的途径带来了压力，此外面临买量职业的不断老练，怎样进步分发才能是途径现在需求处理的问题。
另一个视点，用户诉求决议了途径变革的方向。硬核联盟2019白皮书说到，安稳的下载更新速度、App实在牢靠、资源丰厚是玩家重视度较高的功用，再往下看，他们还会垂青用户谈论气氛、游戏资讯等内容生态上的功用，而且其间“能引荐给我好玩的游戏”一项占比也有24.2%。
总的来说，用户关于途径的诉求不只停留在下载安装层面，他们还要求途径具有依据不同用户做精品分发的才能，以及内容分发才能。
基于此，现已有途径迈出了转型迭代的脚步。归纳来说，途径会加强新品的协作力度，更新一套评价系统，确认精品后尽或许早的介入扶持（如测验期），然后依托于精品游戏打造内容模块，寻觅让玩家留下来的途径。
硬核联盟就曾以这套战略，本年相继扶持了《闪烁暖暖》《神雕侠侣2》等产品。
硬核联盟的战略：“超明星”方案带动变革
到2019年10月，硬核联盟旗下使用商铺/游戏中心的用户总规模达7.15亿。在旗下厂商出货量占比继续进步的条件下，硬核联盟的浸透率也在走高，从2018年的64.4%升至65.7%。在国内安卓商场，硬核联盟有着自己建立起来的优势。
而在途径流量全体有所下滑的商场环境下，他们近两年也测验去进步分发功率，推出了明星方案，每月扶持1-2款高品质手游推行，并在此基础上延伸出超明星方案。
明星产品
超明星方案
超明星方案有一套完好的评选流程。硬核联盟需求先确认入围产品，依据测验数据表现筛选出成果最好的产品，并以超明星产品的标准会集资源推行。
不久前完毕的黑石奖上，硬核联盟带着2019年5款超级明星游戏《闪烁暖暖》《神雕侠侣2》《新笑傲江湖》《战双帕弥什》《少年三国志2》走到了台前。
详细到推行方法上，硬核联盟会为超明星产品装备优先级更高的资源和协作度。以《闪烁暖暖》为例，在其测验阶段硬核联盟就进行了协作，一方面将测验数据反馈给研制，从途径侧给出运营主张，另一方面在各大使用商铺引荐位做投进，事先在预定期做足热度。上线首日，游戏从硬核联盟途径上就获得了近300万的新增。
上线后，硬核联盟先是从“量”的视点规模化推行，依托动态开屏、首屏banner、浏览器信息流推行、定制查找优化、全量PUSH、游戏中心定制导航栏、手机锁屏等超S级资源帮忙扶持。
随后在投进节奏方面，硬核联盟会参阅各时段吸量状况做投进，企图进步点击率和转化率，并会依照不同主题调配不同的论坛活动、PR内容、短视频内容等，将投进做得更细分。
站在叠纸游戏的视点，《闪烁暖暖》均匀5万面精度的建模、不同原料的衣料是游戏的中心卖点，因而他们尽或许供给更丰厚的资料支撑。在硬核联盟旗下8家使用商铺内，叠纸游戏规划了8套不同的途径详情页、动态主题。
深化到游戏内，《闪烁暖暖》还会协作推出定制饰品。如下图所示，相同是项圈，华为（左）和OPPO（右）的规划风格差异很大。相同点在于，这些细节是为发行资源的转化进步功率的做法。玩家或许会受预览款式招引，去对应的途径下载游戏，亦或是拉上身边的老友一同参加评论。
这种推行力度在《神雕侠侣2》相同有所表现。公测前一周，硬核联盟定制了倒计时预热方案，终究获得全途径300万预定量；公测后，研制团队也植入了相似独家坐骑的，具有途径特点的定制化道具，给玩家贴上一个专属途径标签。两个事例也代表了硬核联盟差异化的分发战略。
而问题在于，途径在与厂商的协作中处理了哪些传统分发的痛点？厂商乐意协作做很多的资料的起点又是什么？
从本质上来看，国内途径的痛点无非是流量少、转化低，既需求一种有招引力的宣扬方法让玩家重视到，也短少一个让玩家下载的理由。
详细到《闪烁暖暖》，游戏内玩家的爱好点无非落在每件衣服、饰品，以及3D换装玩法上面。在《闪烁暖暖》里，一套3D化的服装全体建模面数能在50000~80000面之间，假如能把这个技术优势在推行期充沛的使用，将会让产品愈加吸睛。因而硬核联盟在开屏广告等资源上调配了不同的服饰、动作、表情等，去投合口味不同的玩家。
别的，硬核联盟有别于其他途径的当地表现在每个使用商铺的用户特点或许都不相同，用户群像更丰厚。关于厂商来说，很难用一套资料打法切中悉数的玩家，而只要将资料做细分，把不相同的资料分别在不一同期投进，依据详细的作用做调整，或许才会有更好的转化下载。这也是厂商乐意协作做很多资料的原因。
再从游戏内去考虑，《闪烁暖暖》玩家往往有较强的共享欲，比方共享美观的服饰，或是其他人没有的稀有服饰等等，而途径专属奖赏则给了玩家一个用来夸耀的理由。可以正常的看到，《闪烁暖暖》在每个途径推出的专属奖赏风格各异，经过转化率的凹凸，也会是一种判别玩家审美喜爱的方法。因而，厂商花费心思做奖赏就不难理解。
归纳来说，硬核联盟在传统途径分发的经历基础上，加大了对头部精品曝光的资源扶持力度，和继续的定制化内容投入。站在协作两边的立场上，手中的发行资源或许得到了最大化使用。
国内途径的竞赛更剧烈了
近两年，以硬核联盟、使用宝为首的安卓途径都在变革的道路上探索行进。
一年前，也是在一家老牌途径举行的发布会现场，他们一口气拿出了包括用户、途径层面上的多个变革方案，这足以反映出途径对职业改动的焦虑，和想要做出改动的决计。
相同，硬核联盟的超明星方案承载着一家途径企图寻求更多增量的方针。参阅2019年的超明星产品分发实例，除掉高举高打的资源推行外，他们在内容上的细节规划也做出充沛布局。
头部途径的带动之下，变革仍是途径未来一段时刻的主旋律，谁能拿出更具竞赛力的打法，意味着将在用户争夺战中占有有利方位。
在2019 第五届黑石奖颁奖典礼现场，硬核联盟表明接下来的重心将在内容、精品、小游戏、出海四大方向上。“内容”意味着途径不只想做一个服务类的下载工具，构建内容模块并进步内容营销分发才能也很重要；“精品”仍旧会把超明星方案作为中心；“小游戏”则代表着对一个有商场潜力的品类做出的测验；“出海”更多地是协助出海开发者简化产品接入流程。
站在硬核联盟自身的视点，他们测验凭借向外延展的打法来进步分发才能，从职业层面上，这某些特定的程度上或许会拉高国内途径的竞赛门槛。
在现在的游戏商场，现已很少有人会说到“途径为王”这个词了，当商场、用户不断老练，途径也迎来了需求变革的年代：扶持精品游戏、构建内容生态、推进精准分发，未来途径会不会呈现出一种更具竞赛力的姿势？这或许是许多游戏厂商和途径所关怀的论题。
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