深响原创 · 作者|丁直仁
2019年，国内商场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增加盈利正式宣告完结，国内移动互联网商场转入存量竞赛阶段。
新的开展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要挑选。
依据过往经历，咱们早已了解到海外商场的多样化与复杂性，国庆期间，深响团队甄选许多资料及商场一线事例，将分别为咱们介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的中心意向，协助各位读者探寻不同商场的竞赛差异以及用户需求实质，鉴别时机地点。
本篇为全球掘金系列第 001 篇。
提起非洲你会想起什么？草原、动物、原始部落，仍是战乱、贫穷和疾病。印象中的非洲好像总是与落后挂钩，但这一认知现在需求被改写。
本年4月中旬，非洲电商巨子Jumia在纽交所上市，募资2.16亿美元。Jumia现在在非洲14个国家运营事务，除了电商，Jumia还建立起非洲本地日子电商、付出渠道以及许多服务，包含外卖、分类广告、在线旅行渠道等等。
这家被称为非洲版阿里巴巴的当地电商巨子，是时下非洲蓬勃开展的互联网工业的一个缩影。
得益于日益平稳的经济、政治环境，不断提高的基础设施建造水平，以及正在继续增加的智能手机和互联网浸透率，非洲现已成为许多创投人士眼中的新大陆，这儿孕育着一个或许可以仿制我国经济奇观的时机。
掘金非洲成为许多创投圈人士的新挑选，那么，这到底是一个怎样的商场？它终究蕴藏了哪些时机？咱们又要怎么捉住它？
走进不相同的非洲
在非洲这个新式而特别的商场区域，国家安稳性被许多企业和出资者看作是影响经贸活动成果的最重要要素之一。值得达观的是，今日，非洲的政治和经济形势正步入一个政局安稳、经济继续增加的阶段。
人口过亿的埃塞俄比亚在2018、2019年有望完成8%以上的增加，从前的闭关锁国转向敞开道路，在通讯、航空范畴也为外资供应了商机。肯尼亚跨过了国内政治敌对的藩篱，活泼招引外商出资医疗和食品职业。
依据国际货币基金组织（IMF）不久前发布的2018年非洲经济数据，2018年，非洲GDP总量约为2.3万亿美元，GDP实践增速为3.4%，一起IMF猜测2019年非洲经济增速将到达4%。
这是一个什么概念？可供比照的是，同期我国GDP总量为90.03万亿元，非洲GDP总量约占我国的17%，适当于两个山东省（7.65万亿元）的经济总量。假如将非洲看作一个国家全体，则GDP总量比较挨近印度，印度在2018年GDP总量为2.7万亿美元，略高于非洲全体经济总量。
按区域看，东非（肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达、乌干达和坦桑尼亚等国）增速全球抢先，北非（最大经济体埃及）增速较快，西非（最大经济体尼日利亚）明显好转，南非（代表国家南非）阻滞。
非洲地图（来自百度地图）
现在，非洲人口约12.56亿，依据猜测，2030年将超越17亿，2050年将超越25亿，期间国际约50%重生人口将由非洲奉献。由于落后的医疗卫生条件及较高的生育率，非洲人口均匀年龄为19.4岁，远低于国际均匀年龄30.6岁，人口结构十分年青。
依据人口基数和经济水平，国内创投圈现在要点注重的商场首要是西非的尼日利亚、东非的肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达以及南非。
在形势趋于安稳、经济稳步开展、人口迅速增加的条件下，非洲的智能手机普及率和互联网浸透率近年来稳步提高。
2016年，皮尤研讨中心曾在一份陈述中说到，非洲的智能手机普及率远远低于全球均匀水平，彼时，兴旺国家智能手机普及率为68%；开展我国家的智能手机普及率为37%；全球中位数为43%；而非洲区域许多国家的智能手机普及率低于两成。
但智能手机普及率低的状况在曩昔两三年内逐步得到改观。
到 2018 年末，非洲互联网浸透率为 35%，网民规划达 4.6 亿，与印度适当。估计未来 5 年非洲互联网浸透率将继续坚持高速增加，并会新增至少 3 亿网民，到时其网民规划将与当时我国的网民规划适当。
IDC发布的数据显现，2018年，非洲手机商场全体出货量为2.153亿台，其间，功用手机出货量为1.271亿台，占全体商场的59.0％，而智能手机出货量为8820万台，占全体商场的41.0％。受非洲大陆三大智能手机商场尼日利亚、南非和埃及微弱体现的推进，2018年非洲智能手机商场增加2.3%。
智能手机关于非洲商场的浸透还将继续进行，非洲本乡电商公司Jumia在本年3月递送的招股书中便猜测到：估计到2022年，智能手机的浸透率将到达73%。
非洲智能手机浸透率猜测（来自Jumia招股书）
虽然与我国、美国、韩国等信息工业兴旺的国家比较，非洲现在的智能手机浸透率仍有较大距离，但这恰恰说明晰时机的存在。
部分国家智能手机浸透率（来自皮尤研讨中心，2018年）
在部分对非洲商场进行了实地调查的我国创投人士眼中，非洲是全球最终一个“十亿级蓝海商场”。
非洲部分国家的大城市开展状况，相似15年前的我国滨海城市。以此为坐标反观我国，本年是腾讯建立的第21年，阿里巴巴、携程建立的第20年，百度建立的第19年，回望15年前的我国，商场正蕴藏着巨大时机，因而不难幻想，现在的非洲对冒险家们充满了引诱。
非洲人口、GDP、互联网用户数据（来自Jumia招股书）
GDP增速安稳、人口基数大、年青人口占比大、智能手机浸透率逐步提高等要素一起决议了非洲手机商场和移动互联网将加快开展，曩昔两年，非洲的手机商场和移动互联网现已局面，而这个盈利期还将连续五到十年。
本乡化是突破点
在智能手机的推进下，非洲移动互联网将迎来更大的开展，依据移动互联网的交际、通讯、电商、出行、内容、文娱、金融等范畴都有着无限或许。
本年4月Jumia在美成功上市，被以为是非洲互联网工业开展的重要节点，关于本钱圈，它意味着非洲商场募资、出资、办理、退出的通道现已老练，关于创业者而言，Jumia IPO是非洲这一新式商场潜力无限的最佳证明。
自2012年上线以来，Jumia在14个非洲国家开展事务，出售各种产品。你可以将Jumia看作是非洲的阿里巴巴，其渠道上活泼着超越8万个商家。
面对非洲比较差的互联网衔接以及向供货商和顾客供应的银行贷款疲乏等现状，Jumia建造了大部分经济基础设施，包含自己的付出东西JumiaPay。在路演时，Jumia将旗下事务与我国、美国的互联网公司们进行一一对应，以便于出资者了解其事务形式。
Jumia路演PPT（雷帝触网）
不只是Jumia，依据来自纽交所内部的音讯，非洲另一家电商企业Konga集团也在预备IPO，市值约为32亿美元。Jumia、Konga是非洲蓬勃开展的电商事务的代表，嗅觉敏锐的创业者现已入内掘金。
清流本钱研讨团队曾在对非洲进行实地调查后以为，东西类APP的本地化改造、内容类APP以及出行类、日子服务类等依据场景的重本地化运营APP，将是我国互联网出海团队的时机地点。
之所以做出如此判别，首要依据两个原因，首要，英语在非洲较为通用，但欧美公司依然是标准化产品单边驱动的逻辑，缺少依据需求端进行本地化改造的动力，最多是依据非洲本地人智能机内存不足的痛点研制Lite版别，全体本乡化适配较差，关于非洲用户运用习气和文明的了解较浅；其次，欧美公司也未介入重运营驱动、重本地化才能、重双方资金投入的APP范畴，如内容类、电商类、出行类、本地日子服务类等。
别的，虽然由于殖民的前史原因，非洲在言语和文明上对欧美大厂的产品承受度较高，但一起，本地民族主义的存在也促进本乡用户具有推进本乡产品开展的需求，关于我国出海团队而言，当地本乡化的需求将发明许多空间。
事实上，这一判别与当时商场状况根本共同，现在非洲APP各细分范畴榜单中，来自Google、Facebook等欧美大厂的产品确真实许多榜单的前十方位都占有一席之地。但不容忽视的，新式的玩家正在鼓起。
在触宝发布的非洲2019年第二季度APP排行榜单中，除了本乡渠道Jumia以及全球渠道OLX外，我国布景的 Kikuu 和 Kilimall 也进入前十。
非洲2019Q2购物类APP榜单（触宝）
Kikuu是由杭州集酷信息技术有限公司于2015年创建的跨境电子商务买卖渠道，主营B2C事务；而Kilimall的总部在长沙高新区，由原华为驻肯尼亚职工杨涛创建。
在进军非洲商场的我国科技公司中，传音是最具代表性的公司，因专心处理非洲用户的自拍需求而在非洲手机商场站稳脚跟后，传音将事务延展到了软件范畴。传音旗下有三大手机品牌 Itel、Infinix 和 Tecno，由于旗下手机在非洲商场的掩盖程度，因而其开发的内容及手机大师、天气预报类东西运用——短视频APP Vskit、 传输文件东西Xender、金融假贷类Palmcredit、新闻聚合Scooper、浏览器Phoenix等都得到了广泛的运用。 其间，传音与网易合作开发的音乐流媒体Boomplay现已成为非洲商场占有率最高的音乐APP。
非洲街头的传音手机招牌
一起，于2016年被昆仑万维收买的Opera依据非洲商场打造的浏览器及资讯APP，以及阅文推出的起点网海外版Webnovel；字节跳动旗下的tiktok和music.ly都现已在非洲商场占有一席之地。
与我国比较，非洲在基础设施建造、物流仓储才能方面还十分落后，但这一起意味着创业者们将有更多的发挥空间。
五大应战
关于许多希冀淘到金的创投人士而言，非洲大陆现已成为一块闪闪发光的宝地，可是要从这个潜力巨大的商场真实淘到宝并没有幻想中那么简略，在进入非洲商场之前，以下问题有必要引起注重。
首要，不行忽视的条件是，非洲全体经济开展水平依然较为落后，经济水平首要将影响智能机的普及率，现在非洲商场依然以功用机和低端智能机为主，这一部分的增加状况决议了非洲商场的规划和增速。
经济水平对用户在互联网上的消费才能也有巨大影响，怎么经过线上从经济并不宽余的用户手中赚到钱，将十分检测创业者们的变现才能。
Jumia 的财报显现，其用户人均年消费为159美元左右，非洲本地中产的日均收入只在10-20美元之间，而更为巨大的集体收入乃至无法到达这个水平，因而，有限的收入将约束用户的消费才能，从而影响互联网产品的营收。
其次，非洲商场十分涣散。在非洲大陆上，挨近13亿人口分布在56个国家，而由于地理环境、买卖方针、经济开展程度、文明、风俗、宗教信仰、言语等差异，非洲大陆并不能被视为一个全体，现在，非洲共有16个买卖区，这意味着创业者若想获取更大的商场，就需求针对不同方针拟定相应的对策。
为了应对非洲不同国家的文明、风俗差异，Jumia在非洲设点的国家都有一个当地CEO，来满意本地服务的需求。关于我国创业者而言，怎么了解、应对当地商场状况，并招募到适宜的本乡化团队，将决议其能否真实翻开当地商场。
第三，基础设施、物流系统单薄。受天然及经济要素影响，非洲首要城市相隔较远，而公路、铁路等基础设施建造还没有跟上，因而交通物流本钱较高。一起由于不同国家买卖方针存在差异，跨国的产品流通本钱会更高，这些都不利于商业开展。这将成为影响电商工业开展的最大妨碍。
第四，付出快捷度低。在本地，银行卡普及率差，COD 是首要的交给方法，这也大大增加了配送的难度。
肯尼亚移动运营商M-Pesa门店
第五，由于非洲本地的高等教育比较单薄，怎么从本地招募到合格的职工和办理人员，关于创业公司而言将是一个有必要面对和处理的难题。
曾有我国创业者说到，开始招募本地职工，会遇到政府忽然告诉放假，本地人马上离岗下班导致事务受影响的困境，为此，该公司建立了双保险的团队运作形式，即一个岗位装备两个人力，以处理团队不安稳的问题。
全体来看，非洲商场与我国、欧美、东南亚等地都存在很大的差异，过往的商场获取及海外拓宽经历未必能在非洲复用，需求创业者在实践中不断寻觅处理办法。
时机总是与应战并存，从另一个方面看，正如阿里巴巴为了处理网络买卖的付出问题研制了付出宝，现在催生出巨大的蚂蚁金服集团相同，非洲物流单薄、付出不便当等现状，恰恰也意味着时机的存在。
进攻，在本乡创投觉悟前
“简略来说，我国的创业者在东南亚和印度是打捞不到什么廉价的，在拉美更打捞不到什么廉价了，现在能捞到廉价的就剩余非洲了。”在最近的一次讲演中，昆仑万维董事长及Opera公司CEO周亚辉提出如上观念。
2016年，昆仑万维以5.75亿美元收买了闻名浏览器品牌Opera Software AS顾客事务，以周亚辉为主的办理层对Opera进行了两个严重革新，一是环绕Opera建立内容渠道；二是聚集非洲等新式商场。新的战略获得了十分明显的作用，2018年7月，Opera于纳斯达克成功上市，从市值的视点，它可以被视为非洲最大的互联网公司。
Opera上市周亚辉敲锣
有Opera的成功在前，周亚辉对非洲商场的坚决看好便不难了解。Opera在非洲开展的进程是了解非洲互联网工业的一个典型事例。（点此温习「深响」关于Opera的深度解析）
在屡次揭露采访中，周亚辉及其办理团队都会提及非洲当时的网络状况：流量很贵，手机功能落后。
“一个APP运用下载到一半，嘀，手机就收到提示短信，您本月的流量已达上限。”“一些运用的手机，便是300M内存，装一个30M的APP，首要要把一个APP删掉，许多非洲用户常常都是这样去做。”
可是与东南亚、南亚等新式商场比较，非洲却或许是最大的商场，由于东南亚、南亚等地的本乡精英阶级正在鼓起，他们将对外来本钱及创业者形成很大阻力——一如我国本乡创投力气对海外互联网玩家的狙击。
而非洲当时本乡创投力气还不活泼，依据非程立异联合创始人李博海在埃及的调查，互联网创投真实鼓起只要两年时刻；而清流本钱经过调研后以为，非洲本乡成长期基金真空：2018年210家非洲草创企业均匀融资额仅为159万美元，除掉欧美后期私募基金的老练期并购项目，非洲本钱供应在创企成长期面对真空缺口，为带着资金和互联网know how的我国资方出海供应时机。
埃及创投职业概略
瞄准非洲网络环境、用户需求进行产品改善的Opera可以获得巨大成功，说明晰我国创投团队堆集的经历和方法论，经过打造契合当地网络状况、满意用户需求的产品，便可以抓获非洲稳步增加的互联网用户群。
在周亚辉看来，“现在的非洲互联网就像2000年的我国互联网。”
回到2000年的我国互联网，BAT刚刚建立，美团、头条、滴滴没有呈现，前史可贵的时机已在酝酿，现在，非洲好像一台韶光机，将相同诱人的时机，再次带到群众视界。
而在本乡创投实力鼓起前，现在正是入局淘金的最佳时机。
