图片来历@Unsplash
文｜唆麻
被称为“电子烟界iPhone”的 Juul 正处于水火之中中。
最新的意向来自 Juul 公司自己，北京时刻 9 月 26 日，其 CEO 凯文·伯恩斯宣告离任，由奥驰亚前高管克劳斯·威特顶替。 凯文·伯恩斯泄漏，离任并不是暂时起意：
“自参加 JUUL Labs 以来，我一向在不停地作业，协助将一家小型公司转变为一家全球企业，所以几周前，我以为现在是我辞去职务的适宜机遇。 ”
换言之，全球商场的扩张失利直接导致了其创始人的出局。
事实上，尽管曩昔几年 Juul 都在美国本乡高举高打，但其扩张节奏仍算得上合理。 三年多时刻曩昔，现在仅进入了英国、以色列、德国等监管办法完善的兴旺国家。
其实，Juul 前 CEO 此次的背锅原因来自多方面。
一边是后院失火，现已导致其根本盘受到影响。
旧金山、密歇根州、纽约州等地相继发布禁售法令，沃尔玛也宣告将在美国全境禁售电子烟，白宫宣告将公布调味电子烟出售禁令。
据 CNBC 征引知情人士音讯： 由于电子烟正面临的公共健康危机，Juul 公司方案怠慢招聘速度，重组其职工部队，并在 3900 名职工中裁人。
为了稳住后方，其日前已向监管组织提出恳求： 假如能协助阻挠国外电子烟进美国商场，它就能够协助让电子烟远离儿童。
另一边是向开展我国家商场扩张的榜首步便踢到了铁板。
此前便有音讯人士泄漏，Juul 方案将我国作为进军开展我国家的榜首站。 假如成功，Juul 将持续开辟其他开展我国家商场。 假如失利，则或许会暂时聚集欧美等兴旺商场。
但 Juul 入华之路可谓是好事多磨。 “行将登陆我国”的风闻一传就是好几年，真到了挽起袖子预备大干一场的前一刻，却又遭受奥秘黑天鹅。
有必要来对 Juul 的入华始末做个简略整理，以此揣度是否会步很多长辈后尘折戟我国商场。
01 Juul 是什么来头
在上一年末以“人均130万美元年终奖”在国内交际途径被群众熟知前，Juul 这一品牌的知名度更多还仅仅在 vapor 的小众圈子。
凭仗其拿下美国 7 成的电子烟商场份额的惊人，Juul 于上一年 12 月被美国烟草巨子奥驰亚以 128 亿美元收买 35% 股份估值到达 380 亿美金。
这间隔鲍恩和蒙希斯创建 Juul 品牌不过仅仅 3 年。
2007 年，正在斯坦福大学攻读硕士的鲍恩和蒙希斯一同兴办电子烟公司 Ploom，并将其于 2015 年卖给日本烟草公司。
赚到榜首桶金后，他们随即于2015 年创建电子烟公司 Pax Labs，并推出名为 Juul 的 U 盘型的电子烟。 一炮而红后，其于 2017 年将 Juul 从 Pax Labs 平分拆，成为了现在的 Juul Labs。
数据显现，2017 年头至 2018 年末是 Juul 高速开展期，其商场份额完结了从 13.6% 猛增至 75%，其成功之处源于三方面：
1.共同的规划；
前期电子烟产品大多外形以模仿传统卷烟的圆筒型为主，而 Juul 引导电子烟走上了消费电子产品的规划潮流。 其长条状的造型既新颖，又能避免与传统卷烟发生联络。
创始人鲍恩就曾直言： “咱们期望用户在想到 Juul 的时分，得到的是一种全新的体会”。
2.改造的配方；
与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同，Juul 率先将质料调整为以尼古丁盐为中心质料的液态尼古丁，它其间增加的苯甲酸会使得口感更顺滑削减刺痛。
外加 Juul 研制了从弗吉尼亚烟草到芒果等很多别致口味，都是完结了相较的传统电子烟的体会提高。
3.成功的营销；
斯坦福大学研讨烟草广告影响团队曾整理了 Juul 数以千计的 Instagram、电子邮件和广告，得出了“Juul 的营销以年青人为导向”的定论。
Juul 产品榜首次推向商场便重点发力音乐节等活动，向年青人中的 KOL 免费派发电子烟； 一同分外注重交际媒体，创建的＃juul，＃juulvapor，＃switchtojuul，＃vaporized 等多个标签，使其在 Instagram 走红。
02 Juul 入华“坎坷路”
美国本乡电子烟商场增加现已进入平延期。 到现在，美国电子烟商场浸透率为 13%, 占全球电子烟销量的 43%，是全球最大的电子烟商场。 而 Juul 现已占有其间逾越 75 %的商场份额。
而我国有逾越 3.5 亿烟民，数量排名世界榜首。 但电子烟浸透率缺乏 1%。 有观念指出，未来国内将有约 5%-10% 烟民被转化为电子烟顾客，这将是一个潜在用户逾越 5000 万的大商场。
Juul 很早便有进入我国商场的目的。
据 36氪报导，JUUL 最早于 2016 年就现已开端对我国商场进行研讨，但由于其时国内小烟没有构成职业，所以入华方案被放置。
进入 2018 年下半年后，电子烟成为国内创业风口，Juul 敞开入华节奏。
据多家媒体报导，Juul 从 2019 年头现已开端谋划进入我国。
揭露材料亦予以证明，Juul 在我国大陆的运营主体，为注册地为上海自贸区的玖尔电子(上海)有限公司，其于 2018 年 12 月 25 日建立，注册资本为 1200 万美元，股东为 JUUL Labs Singapore HoldCo Pte. Ltd.。
本年 4 月份，Juul 我国区团队现已开端相关落地。
一方面，Juul 在国内电子烟产业链最为会集的深圳，于 4 月 4 日建立了分支组织玖尔电子（上海）有限公司深圳分公司； 另一方面，多家媒体报导其已与贝恩咨询达到协作，后者为其担任国内团队及供应链建立、企业规划等作业。 此外，Juul 我国团队现已与天猫和京东开端对接电商出售协作事宜。
进入 7 月份后，Juul 的动作逐步高调。
先后有媒体报导，Juul 最快将于 9 月正式进入商场，以备战 2 个月后的双11，而且榜首步预备了 1 亿资金试水。 据相关人士估测，这 1 个亿的单位应该是美元，理由是 Juul 在电子烟消费愈加老练的英国商场投入都逾越 1 亿美元。
此外，Juul 我国团队的建立也传出了音讯。 据报导，在首任已取得 offer 的准 CEO 抛弃入职后，Juul 又面试了多个互联网资深人士，母婴电商宝宝树的创始人王怀南已进入最终环节。
其间，蓝洞新消费读者胡达头绪显现，有人曾见到王怀南于六月中旬出现在 Juul 美国总部； 36氪则在报导中指出他自己会于 7 月底飞抵 Juul 坐落美国的总部进行更深度的洽谈。
坊间传言，王怀南于 7 月下旬在 Juul 总部的面试现已失利。 宝宝树方面则于 7 月 19 日驳斥谣言，称王怀南“没有方案在其他任何公司任职”。
风趣的是，王怀南自己则于 7 月 31 日早上发了这么一条朋友圈，证明了其确实没有进入 Juul 我国团队。
“前几天狂风暴雨，家门前的一棵树倒了。 世人一番齐心协力后，这不，树又挺立的站立了起来。 阿里巴巴有一句话，起先我觉得有点迷信，说创业公司‘每十二年轮回一劫’。 现在看来2019确实是宝宝树也面临应战的一年。 可是咱们这帮人，就是迎着应战上在窘境中开放的一帮人。 God bless Babytree and we must and will win！ 信任我和咱们。 ”
尽管 CEO 人选是个谜，但 9 月初进入商场的方案并没有拖延。
9 月 9 日，Juul 天猫和京东旗舰店正式上线。 价格方面稍高于国产品牌，其间一杆两弹的套装价格 369 元，新店开业活动送一盒 4 颗烟弹套装； 单烟杆价格则为 299 元，一盒 4 颗烟弹套装价格 149 元； 烟弹口味仅支撑单一挑选，不能混合购买。
一同，Juul 在国内的运营形式——授权经销也浮出了水面。
Juul 的天猫旗舰店一切方为杭州淘呀淘信息技能有限公司，京东旗舰店一切方则为杭州金涌和商贸有限公司，两家公司与 Juul 以及国内主体玖尔电子（上海）均没有直接股权联系。
也就是说，Juul 采用了授权经销形式。 优点很明显：
一方面，国内电子烟职业仍处于监管尚不完善的窗口期，授权经销能有用下降危险； 另一方面，揭露招聘材料显现，两家公司自身触及跨境电商事务，能协助 Juul 快速完结电商途径的铺设。
但仅仅 4 天后，Juul 的国内电商初度试水便告一段落。
9 月 13 日晚上 11 前后，Juul 天猫与京东旗舰店在出售不过千套左右后忽然下线。 9 月 15 日晚间，有顾客发现 Juul 旗舰店忽然再度上线，并成功购买了两盒烟弹。 但 9 月 16 日，Juul 的旗舰店再度被下线，且一向未能回归。
咱们能够根本扫除自主下架的或许。
一方面，此前长达大半年的筹备作业，以及我国商场的“跳板”价值不能忽视。 其次，此前便有未经证明音讯指出，Juul 于 9 月 9 日上线当天就有相关部分进行约谈。 Juul 的一名发言人也曾于 9 月 1 7 日对媒体表明，“咱们等待与相关方持续对话，以便咱们的产品再次上架。 ”
看起来，Juul 仍需求面临许多不确定。
淘宝于日前下发了“电子烟管控告诉”： 电子烟不行虚伪宣扬戒烟、清肺和排毒等成效，淘宝将从 9 月 28 日起开端管控：
阿里巴巴世界站也于 26 日发布了“官员暂停向美国出口电子烟产品及”配件的布告，原因是“美国商场出现因运用电子烟对青少年形成身体上损伤的案子频发”：
无论是直接仍是直接原因，卷进其间的 Juul 与国内电商的何时再续前缘仍笼罩着暗影。
03 打开怀有的友商
历史总是惊人的类似，前有掀起同享工作潮的 WeWork，后有手握尼古丁盐专利敞开小烟年代的 Juul，“猛龙过江”的论题总能招引外界的重视。
现在看来，国内友商们关于 Juul 入华的情绪却是相对友爱。
融资额稳坐职业榜首的悦刻RELX 的 CEO 汪莹就在朋友圈表明：
“其实悦刻在产品、研制、社会职责上历来不输外国企业。 咱们已然都让我“保家卫国”，那我就真挚说一句： Uber 的亲自经验教训告诉我，主场作战会更尽兴，更能酣畅淋漓发挥！ 我需求你们的协助，期望和咱们一同生长。 ”
换言之，在从前的 Uber中区总经理、滴滴优步事业部总经理看来，没有主场优势的 Juul 如当年的 Uber 相同，并没有太大胜算。
与汪莹持相同观念的还有 Wel鲸鱼轻烟 CEO 邱懿武，他在就 Juul 进军我国承受媒体采访时直言，除非 Juul 做好本乡化，否则没有优势。
不仅仅“土生土长”新实力不看好 Juul 的远景，“出口转内销”的供应链老炮们也以为，Juul 更多只能扮演推进国内商场洗牌的一条“鲶鱼”。
魔笛MOTI CMO 周洁就曾在承受蓝洞新消费采访时表明：
“我国商场现在还处于前期阶段，Juul的进入必然会在教育商场方面做出一系列动作，咱们一同教育商场，咱们以为有利于整个职业开展。 ”
兴办于美国的铂德的 CEO 汪泽其则表明欢迎老对手进我国，但他以为 Juul 在我国其两样中心优势都将化为乌有：
“首要，Juul 赖以成功的高浓度尼古丁盐将来在我国会因不符合国标而失掉优势。 其次，我国现在对电子烟广告投进尽管没有清晰法规，但由于巨大的行政力气，在我国电子烟广告投进难度远超美国，对电子烟广告约束远超美国十倍以上。 Juul 赖以成功的第二个要素也难以仿制。 ”
能够这么说，在已有很多国外巨子折戟的国内战场，Juul 在兵强将勇的友商眼里更像是一台商场老练的催化器，而不是开足马力的收割机。
即使除开悦刻RELX、魔笛MOTO 以及铂德这类把握资金、技能、供应链优势的头部玩家，哪怕需求彻底仰仗于传统供应链的重生实力亦以为其面临 Juul 仍旧有时机。
比方，与小米前高管钟雨飞创建的喜克，同属于吉瑞电子烟系统的 YMK美氪电子烟，就是由前 TCL O2O 公司总经理单晓鹏创建。 单晓鹏以为：
“我国甚至泛亚太商场口味多样，从全球传统烟草和 Juul 现在的口味组合来看，国内的厂商口味上仍是有优势;
必需要供认国内电子烟厂在硬件的细节和工艺(拆解一下JUUL，IQIS就知道)，尼古丁盐及烟油的质量上还有必定距离，但这个距离已然越来越小，未来有时机相等或许逾越;”
Juul 的“首战告负”已成定数，但国内电子烟玩家的大考——国标没有到来。 那，才是真实查验国内玩家们现在的表态是否仅仅“嘴炮”与否的要害。
