原创： Andolini 志象网
红杉在印度仿制“Scout”计划
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现在，印度创投圈正在见证一轮新的融资热潮。而在此次热潮中，风投公司们的一个新战略也已初现端倪。
红杉本钱等尖端危险出资公司和出资者，正经过各种计划供给资金，让印度创业公司的开创人和高管对其他远景光亮的企业进行天使出资。这是风投公司的一项新举措，旨在与印度生态系统中的新式企业树立前期（尽管是直接的）联络。
在美国，天使出资人一般来自赋有的个人和家庭，一般指那些出资于十分年青的公司，以协助这些公司敏捷发动的出资人。其间更多的，是由创业成功的企业家转型而来，他们带给企业的不仅仅是钱，更多的是办理经历、人脉资源以及对产品和商场的敏锐了解、商业知道等。
跟着移动互联网的深化开展，近10年来，我国的天使出资也日渐老练，出资事例和出资人的各种故事甚至“八卦”也逐步众所周知。而创业者转型投身天使出资的事例也层见叠出，大大推动了创投生态的开展。
比方奇虎董事长周鸿祎就曾表明：“‘天使’应该是在这个职业里创过业的人，公司卖掉了或许上市了，他应该对地点职业有必定的知道，有必定的资源。”
雷军也提出过相似观念，“要做好天使出资，最好是自己创过业，成功地掘到了第一桶金。”在已进行过多项出资的他看来，有经历的天使出资人给新的创业者协助会更大，由于这能够协助创业者少走弯路，节省时刻，进步功率。
风水轮流转。现在，这股创业者转型天使出资的浪潮，又在互联网的新热土印度演出。
广撒网，放长线
红杉本钱在印度推出了“Scout”计划，正进一步向前期商场进军。该计划鼓舞开创人经过天使出资来支撑风趣的企业家或年青公司。而这些进行出资的开创人，能够来自红杉本钱的出资组合公司，也能够不是。三位了解该计划的知情人士表明，红杉会承当买卖的费用，但并不会在买卖中显露品牌。与出资正式挂钩的，是发现那些标的创业公司的“Scout”或开创人。
十多年前，红杉在美国推出了“Scout”计划。本年早些时分，它在印度也悄然推出了该计划。第一批由7至8名开创人组成，他们将出资其他公司。移动广告网络InMobi的联合开创人Naveen Tewari，在线家居设计创业公司Livspace的联合开创人Ramakant Sharma，Naspers的Fintech担任人Amrish Rau都位列其间。
种子阶段的出资公司India Quotient则协助推出了First Cheque，后者与开创人和高管（他们称之为“危险协作伙伴”）的网络协作，在他们进行天使出资时供给资金。这些危险协作伙伴，包含方言应用程序Sharechat的Farid Ahsan和Byju’s的首席产品官Ranjit Radhakrishnan。
据两位知情人士泄漏，除了India Quotient，我国的危险出资公司顺为本钱和Avnish Bajaj、Vikram Vaidyanathan、Tarun Davda已成为First Cheque的出资者。这个三人组都是经纬印度公司（MatrixPartners India）的高档办理者。First Cheque经过Angel ListSyndicate渠道运转，现已达成了16笔买卖，并计划在三年内到达100大关。
红杉确认了其Scout计划，但回绝谈论参加其间的天使出资人。First Cheque也回绝泄漏其支撑者名单。
这些天使出资人一般参加草创公司的第一轮融资，供给500万到3千万卢比（约合人民币50万-300万元）资金。根据当轮融资规划的不同，这些公司的估值一般在5千万-1.5亿卢比（约合人民币500万-1500万元）之间。
一般来说，草创公司的开创人和企业高管们具有强壮的人脉网络和杰出的出资判别力，但缺少满足的资金来支撑有出路的公司。Scout和First Cheque给他们供给了协助。
一些在其他公司进行前期出资的开创人以为，这些计划是更好地了解危险出资国际的一种方法。据业内人士泄漏，这些计划协助风投公司在无需直接办理很多出资的情况下，撒开了更广泛的网络，由于它们的带宽和搜集情报的才能有限。
经过Scout，红杉本钱一般每年与参加计划的开创人（天使出资人）一同出资约700万卢比（约人民币70万元），并在买卖成功后同享收益。相同的，First Cheque由前创业者和BITS-Pilani（比尔拉技能与科学学院）毕业生Kushal Bhagia办理，在每笔买卖中与天使出资人一起出资100万到200万卢比（约人民币10-20万元）。
本年早些时分，红杉推出了加速器项目Surge，之后它筹措了1.5-2亿美元的首笔种子资金。此刻Scout项目应运而生。在美国，红杉经过其种子资金为Scout供给资金。一位知情人士表明，尽管许多开创人和天使出资者之前曾与红杉本钱协作，但跟着一只印度特有的种子基金的推出，该计划变得愈加正式。
Surge每年有两批，红杉会对每批的20-25家草创公司出资超越100万美元。但Scout计划将协助它在更早的阶段发现新公司，然后加重与其他危险出资公司的竞赛。
两大优势&3C网络
在2014-15年的资金热潮中，许多尖端危险出资公司，如赛富基金、经纬创投、红杉本钱和Chiratae Ventures（前身为IDG危险出资公司印度分公司），在新创业公司的估值过高之前，已分别对它们进行了不到100万美元的种子出资。其时他们把要点放在A轮上，出资额度为300-500万美元不等。
种子轮一般有助于草创企业取得资金，用于开发产品和寻觅合适的商场。A轮融资则是为了树立事务。办理着高达3亿美元资金的危险出资公司以为，在种子买卖中投入800万至1000万美元是一种低危险战略。
对创业者来说，这其间的一个不利因素是“信号危险”：假如现有的危险出资公司决议不参加领导这一轮，其他人可能会以为这家草创企业出了问题，然后拒之于千里之外。草创公司筹措A轮资金的才能便遭受了冲击。
图注：典型的创业公司融资时刻表
在危险出资公司支撑天使出资者押注的组织中，就排除了“信号危险”。在Scout和First Cheque的事例中，危险出资公司无权领导未来的融资或许要求董事会座位。
但是，红杉会鼓舞参加其间的天使出资者告知那些公司，支撑它们的一部分资金来自红杉本钱。而出资决议计划则彻底取决于天使出资人。
在第一年，一家创业公司只要少量职工，它仍在构建产品和研讨商场。在此期间，创业家们的外部网络的支撑是十分名贵的。这些创业家一般都具有办理草创企业的丰厚经历。
根据First Cheque的Bhagia的说法，在这一级其他决议计划中，出资者正在寻觅两种类型的“优势”。“当一家公司刚刚起步的时分，你没有多少能够做判别的根据。假如他们是一家公司的搭档或雇员，那么天使出资者们就会了解开创人，这是一个优势。另一个优势是对商场的了解和洞悉。由于天使出资者现已在运营一项事务，因而他们更挨近用户，能够在其成为干流之前就看到趋势，”Bhagia说。
风投企图经过这些天使出资者进入的网络，可归类为三个“C”——大学（colleges）、城市（cities）和公司（companies）。与Flipkart或Byju's等独角兽或其他成功的草创公司中的CXO级人物保持联络，能够协助危险出资公司获取信息——某某高管离任了，并期望树立一家新公司。危险出资公司能够使用这些洞悉来决议是否要支撑他们的新企业。
例如，Farooq Adam是First Cheque的危险合伙人之一。他是O2O创业公司Fynd的联合开创人，该公司本年早些时分被Reliance Industries（信实工业集团）收买。当Fynd前高管Shakeef Khan联合创建服装品牌Disrupt时，Adam和First Cheque就成为了前期支撑者。
图注：First Cheque的出资组合
“经过添加其他天使出资人，咱们能够完结500-700万卢比（约合人民币50-70万元）的买卖，相比之下，此前的买卖只要150-200万卢比（约合人民币15-20万元）。并且，First Cheque也使出资更有条理，并有助于处理相关文件作业，要知道，这些作业可能是十分费事的。” Adam表明。
红杉出资组合公司以外的人，也是其Scout天使网络的一部分。“商场现已老练。忙于树立公司的开创人被视为典范，新一批企业家正在向他们寻求资金和主张。前者是新企业的导师，”红杉本钱印度公司董事总经理Mohit Bhatnagar说。现在，Scout举动计划由他担任监督施行。
“这便是Scout有意义的当地，由于它有助于生态系统的树立，能够让具有名贵经历的人发挥作用。”
