本年暑期，K12网校之战较为焦灼。
暑期前，猿教导、作业帮、掌门一对一就开端大力推广短期特惠课，最低50元起，打响促销战头阵；学而思网校则推广“老学员续报暑期、秋上课程享用95折优惠”的促销战略，6月底举行“49元暑期试听课”开班动员大会；网易有道精品课、腾讯企鹅教导则将各类0元名师直播课放上了主页引荐位。
贱价售课的一起，在线教育公司还在高价投进广告。据36氪不完全计算，到7月初，参加暑期招生战的在线教育公司广告投进总额达30-40亿元，学而思、猿教导和作业帮日均广告投进达到了1000万。在广告投进大幅下滑的大局势下，在线教育公司成了最有目共睹的金主。
各家公司撒钱主推的是“直播大班课”，这也是现在K12范畴最干流的在线教育产品形状。捉住赢利模型杰出的“大班直播课”，在线教育公司企图脱节高获客本钱与低续费的亏本窘境。但其杂乱的讲堂办理难度，难以确保的教育作用也是不行逃避的应战。
捉住大班课，脱节亏本窘境
大班课向来是教育训练职业的吸金利器。
1999年，陈向东进入新东方成为GRE大班教师，那会儿每个班的学生就有五六百人。2002年他去武汉新东方当校长，头年赢利达到了1500多万，是当年新东方赢利的1/4，后来武汉新东方的净赢利率达到了47%。
在陈向东眼中，大班课是新东方完结盈余的肯定筹码。而相较于线下大班课，线上大班课的开展空间更为宽广。打破区域性约束，一位线上教师就能触达全国各地上千名学生。2014年陈向东脱离新东方，创建在线教育公司“跟谁学”，当年7月就组建了视频直播技能团队，次年3月则推出了3000多人互动的在线直播大班课。
但前期的直播大班课课程体会并不好，基础设施不完善，一对多推迟严峻，教师只能专心授课，很难与学生进行互动。相较之下，更个性化，更具有针对性的“一对一”课程则与线下课距离较小，更受学生和家长喜爱。
“一对一”事务起量比较快，经济功率却相对较低。不断上涨的流量费用，跟着教师数量添加逐日提高的办理难度，逐步被分割完的用户商场——随同职业集中度的上升，许多主推“一对一”事务的公司逐步堕入亏本泥潭。“一对一”赛道成了头部玩家的游戏。
在校教育东西老练后的“大班课”再次成为职业焦点。砍掉多条事务线，笃定开展“直播大班课”事务的“跟谁学”首先进入营收快车道。2019年第一个季度，“跟谁学”营收达2.69亿，较上年同期的4691万元同比增加474%。2019年6月，“跟谁学”在纽交所上市，成为首家上市前便完结规划盈余的在线教育公司。
曩昔主推“一对一”事务的公司也纷繁向“大班课”事务挨近。主营一对一教导的“掌门一对一”推出一对多的“掌门优课”，在线外教1对1公司VIPKID则推出英语直播课“VIP蜂校”。本来测验1对1和班课双线开展的“猿教导”也着力开展班课，别离于2017年和2019年封闭了初高中1对1事务。
“一对一特别像米其林餐厅，是个好产品，但不是每个人都能吃得起。”蓝象本钱出资副总裁邱彦峰指出，“大班网校实质上是快餐连锁，赢利模型更好。”
挤入“大班课”赛道的还有手握流量的互联网公司。“有道精品课”背面是网易有道掩盖各学习场景的学习类APPS和网易集团的流量支撑。年头开端隐秘孵化K12网校事务的头条也因其巨大的流量和分发优势被视为风险的入局者。
大班课商场增速快，各家公司都处在快速“占位”阶段。蓝象本钱出资副总裁邱彦峰以为竞赛加重后，大班课价格会进一步下降，招引更多“性价比”用户进场。
在云九本钱履行董事沈文杰眼中，获客上是不是能够有足够高的营销功率，客单价的下降能不能带来更大人数然后完结大的收入，大人数带来的讲堂办理难度和教育作用确保，是推广“直播大班课”时需求重视的三个中心点。
现在在线教育公司的前期投入现已开端收效。到7月初，学而思网校、猿教导、作业帮暑期招生均打破100万人次，学而思1-5年级春续暑的续报率超越90%，猿教导则超越80%。线上续报率初次打平线下，全体招生打破1000万人次，在校教育职业正走入要害节点，各家教育公司也将迎来新的应战。
“好未来和新东方的面授事务或许会与其在线事务构成掣肘，”立异工场高档出资司理孙国府指出，“在线教育新贵们则需求花必定时刻学习怎么打造教培职业的后端供应链。”
“双师”方式晋级“大班课”
前期的直播大班课要求用户有“高自主性”，更多应用于职业教育和成人教育。而跟着全体在线东西开展下探到K12范畴，直播大班课也面对更杂乱的讲堂办理与教育质量应战。
“在线教育传递功率最高的是信息，传递服务特别困难。”蓝象本钱出资副总裁邱彦峰指出。“双师”方式被视为一起传递信息与服务的新式解决计划。“双师”指的是主讲教师调配教导教师，主讲教师担任讲堂授课，教导教师则首要担任课下教导及服务。
在网易有道副总裁、有道精品课担任人罗媛眼中，大班直播课的优势是让更多用户触摸到优质师资，复原线下团体学习气氛。而经过双师方式，教导教师也能1对1服务每个学生，提高教育功率。
最早探究“双师”方式的是学而思网校。2015年暑假，学而思网校初次测验用大班直播方式招生，但两位优质教师的报名人数仅达400人，同期的录播课报名则超越1万人。在秋招储藏了教导教师后，招生状况则有了明显好转，2016年寒假学而思招生人数扩张至数千人。好未来2017财年年报显现，学而思网校营收增加144%，在线课程占好未来总营收的份额从4.1%升至5.2%。
“双师”方式的中心在于师资团队建造。一方面要吸收优质师资确保大班课教育作用，另一方面则要重视海量教导教师的招聘、训练与办理。
关于建立主讲教师团队，网易有道采纳外部引进结合内部培育的方式，教导教师方面则更多集中于内部培育。过于琐碎的作业或许会让教导教师损失作业成就感，网易有道副总裁、有道精品课担任人罗媛以为要将教导教师培育为“帮扶、参谋式”的班主任，进行督学、促学，而非机械答疑。
在立异工场高档出资司理孙国府眼中，直播大班课运营的首要难点是教育服务各个环节的产品化和标准化，要害点之一在于使用新技能提高人工的产能，以及使用数据体系来追寻和优化各个环节。
有道精品课现在所采纳的优化方法是引进AI教师。AI能够完结作业修改等日常作业，也能准确计算概括学生特征，让教师能更具针对性地拟定个性化教育计划。从传统教育方式中单一、重复、机械的脑力作业中解放，教师们能够投入更具人文价值和开创性的工作。
什么是有价值的在线教育产品形状？
从开始的大班方式到个性化服务的“一对一”、小班课方式，再到双师大班课的鼓起，K12在线教育一直在探究适宜的教育产品形状。
网易有道副总裁、有道精品课担任人罗媛以为K12大班课是现在最老练的商业训练形状。在她眼中，好的商业方式并非单一提高赢利，而是惠及更多人，让我们从中得到价值。
学生能够以更低本钱得到更优质的教育资源，优质的教师能够培育更多学生，经济上取得更多物质报答，组织也能够专心提高教师专业技能与产品服务体会。三方都能取得较好的开展途径，最终就会构成良性循环。
“直播大班课”的兴起也并不意味着“一对一”和“小班课”走向衰败。贱价的大班课是很好的“拉新”途径，用户中或许衍生出“小班课”用户。“小班课”将掩盖两类用户人群：一类是在城市上过线下训练班，但疲于线下奔走想转移到线上的用户，另一类是在当地上触摸不到优质师资，但家庭经济能力相对较好的用户。蓝象本钱出资副总裁邱彦峰以为各事务线间存在彼此协同的或许性。
在网易有道CEO周枫眼中，“双师直播大班”方式可产品化、重内容经济模型杰出，会是跑得稳走得远的方式，一起小班方式也有成功的条件。此外他还看好“内容互动课”。比较直播课，互动课首要依托多媒体手法完结教育内容的出现，内容方式包含录播视频、游戏化互动操练、并能同步运用AI机器主动评分、3D课件演示等。
蓝象本钱出资副总裁邱彦峰以为“内容互动课”的实质是将书本进行晋级。差异于训练班的授课型形状，具有动画、游戏的互动课更像是陪同性质的产品。含糊学习和文娱的鸿沟，孩子将具有更愉快的学习体会。
在线教育公司仍在不断改造拓宽产品形状。但眼前的流量之争还在给他们施加压力：假如缩短开支削减投进，意味着将商场拱手让人，假如不缩短，获客本钱或将很快抵达临界点，让公司难以担负。
云九本钱履行董事沈文杰以为未来流量之争还将继续剧烈。当出售驱动走向产品驱动、技能驱动，在线教育公司或许才干更快从泥潭里走出来。（文/李桐 修改/韩洪刚 来历/投中网商业深度）
