文 贾琦
修改 廖影
自2018年头加速商业化以来，知乎总算走到了自己的决胜局。
眼下来看，两年后知乎无论是“生长为新的巨子”仍是“逐渐陨落为下一个人人网”，都不会让咱们过分惊奇。
在此前跟着商业化的进程，与知乎相伴的，一侧是美丽的DAU（日活泼用户数）上升曲线，而另一侧则是许多大V的不满和出走，以及不绝于耳的“斩龙少年变成恶龙”之类的陈年烂梗。
说一个人患得患失，其实就仅仅患失。而企业犹疑在“坚持形而上的精英范”和“挣钱”之间，其实就仅仅想挣钱。
8月12日，知乎创业未半而花光预算，继而在F轮融资中，迎来了百度与快手两位高朋。
01
抱负者的抱负国
“半年前你们来找我，估量我不会有爱好。但现在，我觉得交际网络就是未来！”出资人说到。
2010年8月9日晚九点，北京世贸天阶。在听到这句话后，周源和他的知乎团队拿到了榜首笔天使出资，150万元公民币。
知乎创始人CEO 周源
这是周源的第2次创业。
作为乔布斯的追捧者，周源必定会赞同自己偶像的观念：“你有必要信任，其时堆集的点点滴滴，会在你未来的某一天串连起来。而这悉数都发作在咱们回忆曩昔之时。”
1999年冬，在成都到北京的火车上星期源曾与人谈起自己的抱负，“写程序到35岁，然后去研讨地理”。彼时的他，还仅仅成都理工大学计算机系的一名大一重生。
而随后的人生里，他只做了一年程序员，随后做了三年记者，以及历时两年却以失利告终的创业。
要知道，人生总是难以被方案的，对年青人来说更是如此。但唆使着一个人成为他自己的，总有些更底层，且更一以贯之的事。
在学生年代，周源总觉得自己的日子至少应该像David Kruglinski（大卫·克鲁格林斯基，《Visual C++ 技能内情》的作者）相同，一个自学成才的程序员，技能范畴的威望。一起又是一个斗胆的、非传统的飞行员，时而飞翔在高山，时而低飞在山沟，充分领会了从欧洲到北美洲的绚丽景象。
用周源的话说，那才叫“不负抱负与才思”。
假如拉一个时刻轴来看周源的前半生，无论是从编程到记者，仍是从记者到创业，他回身的理由分别是“想离国际更近一点”，以及“想亲手去改动这个国际”。但底层一向唆使着他的，大约就是那七个字——“不负抱负与才思”。
相同具有着抱负主义气质的还有知乎的另一位联合创始人，张亮。在周源口中，张亮是他们之中最具有“文艺复兴气质”的人。
2007年头，乔布斯在Macworld大会发布了榜首款iphone。时任《IT经理国际》记者的周源和还在《举世企业家》做总编助理的张亮，一起意识到“国际即将改动了”。
作为媒体从业者，他们深信新国际到来时需求有人解说，而张亮安排建议的Apple4us.com集体博客，则率先让这件事变成实际。
起先Apple4us上只要几个爱好者在谈论苹果产品，但跟着时刻推移，张亮拉来了很多新作者，有软件工程师，产品设计师，乃至数学研讨者，时髦人士以及几位作家。全部人聚在一起，提出问题，阅历剧烈的脑力磕碰，然后提出更多新的问题。
在周源的回想里，他们像是一群“充溢能量的常识野蛮人”。而内容的盛况与不断闪现的常识火花令周源不由得开端梦想，假如创作者规划能够扩展1000倍，1万倍，那或许将成为一种新的互联网产品形状。
2010年底，兜兜转转后的周源和张亮总算再次凑在一起，并下定决计将知乎带进实际。
乔布斯，Apple4us，知乎。
抱负主义的精力如河般自在流通。
02
巨子暮年
比较周源他们，李彦宏的人生要愈加汹涌澎湃。
高考状元，北大高材生，28岁即成为了超链剖析的专利持有者和发明人，极大程度上影响了后来查找引擎的产品开展。随后，31岁回国创业，历时六年上市，首日涨幅就高达353.85%，成为美国股市其时5年来的新高。随后百度一路高歌猛进，并于2011年超越腾讯，以460.7亿美元的市值坐上了我国互联网企业的头把交椅。
百度董事长兼CEO 李彦宏
故事的转机是从2012年开端的，跟着移动互联网的到来，百度的状况也开端扶摇直上。
出资也投了（去哪儿，糯米，Uber），进口也买了（19亿天价收买“91无线”），新方向也探究了（200亿投入，高举高打进入O2O），但就是不灵。
正所谓一步慢，步步慢。在PC荣光已逝，“ALL inAI”的方向没有找到之际，2016年的百度，迎来了自己的最低谷时期。
那一年的百度阅历了许多事，而其间最有力的冲击则来自知乎和一个姓名：“魏则西”。
2016年2月，魏则西在知乎一则题为“你以为人道最大的恶是什么？”的答复中，论述了自己被莆田系医院欺骗的阅历，在丢失了很多产业的一起还导致了病况的严峻贻误。
而在答复过程中魏则西也要点说到，正是经过百度查找，才找到了这家医院。
在此之前，百度现已因为全家桶工作完全败坏了自己在群众中的口碑，而刚刚发作的“卖出血友病吧”则让人们的视野进一步重视到百度和医疗广告之间的办理底线问题。因而，魏则西那篇文章一经宣告，就在知乎上受到了很多的重视，并将工作面向了进一步发酵。
同年4月，也就是在写下那篇答复后不到两个月，魏则西就逝世了，年仅22岁。
眼睁睁看着一个年青的生命逝去，这件事完全激怒了大众，一起也将百度及其相关的医疗广告和竞价排名推到了风口浪尖。
在此影响之下，百度一个季度砍掉了20亿收入，大力整理医疗广告，与此一起股价也遭受大跌，不到两个月时刻内股价下滑了15.83%，市值缩水近113亿美元。更可怕的是，失掉的口碑至今还没填平。
百度2016年4月~6月股价走势
魏则西工作发作后，有人曾在复盘剖析中说道：“百度作恶的声响现已满足多了，此前围绕着移动互联网的一系列跋前疐后也使得该公司失掉了产品魅力。除了这些之外，此次工作中也充分露出出了百度于言论出口的布局缺失。乃至其背面所意味的，对舆情监控的无视。”
比较之下，腾讯对知乎的继续出资则显得含义严重。
回忆近几年，咱们能够明晰地看到KOL（要害定见首领）在某些工作上的巨大能量，而在舆情危机的迸发初期，是否对KOL及相关渠道有所把控，则直接决议了相关公司的“战略缓冲纵深”。
2016年，百度在这个问题上吃了大亏，狠狠摔了跟头，至今仍在竭力防止提起或听到“魏则西”这三个字。
2019年，百度跟投知乎F轮融资。
有人说，这是知乎蜕化的开端，也有人说，本钱终将打败抱负主义。但先且放置“本钱操控VS言论自在”的陈词滥调，咱们最少能够确认的是，对百度而言，尔后若再次呈现严重的舆情危机，自己能早一点意识到。
至于意识到危机之后，是挑选“堵住悠悠之口”，仍是“及早应对处理”，则要看两家公司话语权的巨细，以及互相价值观的磕碰。
但从百度视点来说，这“这一点早知道”中所包含的时刻差价值，就已然值得上亿元出资了。
03
相向而行
知乎F轮融资往后，有网友曾点评道，这是“知乎最看不起的两家出资了自己。”
作为引爆魏则西工作的渠道，知乎天然一向弥漫着对百度的小看与歹意。而同另一家出资方快手之间的恩怨往事，则需求从2017年谈起。
2017年3月，腾讯宣告对快手出资3.5亿美元，彼时快手日活已达到了4000万，成为了继微信，微博，QQ之后的第四大交际使用。
而在短视频范畴中，快手未来最大的对手抖音仍处于蛰伏期，而快手的强势兴起大有统一天下的姿势。
而另一边，向来喜爱谈论天下事的知乎天然也留意到了这款产品。但因为用户定位的巨大差异，所谓“五环里人群”和“下沉商场”的天然不对等，使得知乎用户很难对这款充溢“土味”的使用发作好感。
2017年头，一个题为“快手为什么惹人嫌”的问题在知乎上被提了出来，引发了广泛谈论。
先是知乎网友的口诛笔伐，从“未成年怀孕”到“鞭炮炸裤裆”，从“电钻吃玉米”到“社会摇加喊麦”。分别从法令，健康，文娱等级，文娱质量等各个方面临快手进行了全面否定。
随后快手官方账号也在该问题下宣布了自己的观念。着重实在，着重寻求夸姣的权力，着重广阔村庄公民也仅仅在他的视野范围内，在寻求自己眼中的夸姣。一手情怀牌打下去，差一点绝地反击。
但知乎大V们其他本事没有，打嘴仗可是日常修行。很快某大V就捉住快手文章中的缝隙，举了许多快手中的负面比如，质问道“农村人做错了什么，要被你们这么黑？”
至此，好事者是知乎，强势表达方也是知乎，知乎对快手的轻视全部人隔着屏幕都能清楚感应到，但快手对知乎的情绪，此刻髦不清晰。
直到一位快手职工的私信曝光后，知乎用户才惊觉，本来自己也不被快手方面所待见。
在此之前，快手官方账号一向在努力地在知乎上输出着自己的答复，但其特有的口音和气质却一直无法融入知乎这一渠道，印象中赞数和谈论遍及都很低。
而此事往后，快手也逐渐停下了在知乎的保护。两边的用户群也清楚地感知到敌对的存在。无非是我嫌你low，你嫌我装，那不如大道朝天，一别两宽。
而两年曩昔了，快手的估值现已达到了260亿美元，远高出此次F轮融资后的知乎估值，35亿美元。
现如今再次翻开快手的知乎账号，咱们能够看到最远的一条答复来自2019年5月份，此前的答复现已被悉数删去。
而在答复的全体风格上，也大改以往巴结知乎用户的倾向，而愈加倾向于一个一般的正常的企业账号。
事实上，在两年的开展时刻里，两个渠道的用户气氛也相同发作了巨大改动。
快手方面，自2018年大力引入MCN组织以来，在内容渠道的调性上现已逐渐清理了过于低质的内容，而关于违法行为也有了进一步的严峻管控。前不久，官方还经过“快手小管家”的官方账号，发布了“抵抗低俗之风，共建绿色社区”，对许多或许会下架的内容做出了详细阐明。
而知乎方面则跟着商业化脚步的加速，大幅降低了参加门槛，跟着流量涌入的还有许多基本本质良莠不齐的一般网友。与之相应的，泛文娱内容开端大幅冲刷版面，情绪化站队式的答复也变得愈加简单取得世人的认同然后获取更大的曝光流量。与此一起，很多大V逃离知乎的背面，则是老一代KOL在新的语境环境中的失落。
可是，我国一向是就是如此。无论是两年前的知乎也好，仍是两年前的快手也好，都代表着我国的一个实在的旁边面。
商场的天花板就是这14亿人口，无论是从上往下走，仍是从下往上走，都不是一件简单的事。仅仅比较之下，“加法”比“减法”简单，而“生长”比“姑息”则更显得值得赞扬。
04
分久必合
魏则西工作发作后，李彦宏曾对记者谈过“失去移动互联网”这个问题，在对答过程中李彦宏说到了一个词，叫“timing”。
李彦宏承认了自己的晚一步，但一起关于下一个年代风口，他又着重说，“太早也不可，太早就变成了先烈就会死掉了。”
“假如有学者就某事预言了一个什么工作，五十年今后被证明是对的，那人家说他是一个先知，他很巨大。可是企业家不能这姿态，企业家假如你说五十年今后会是什么姿态，我现在做一个什么什么工作去迎候他，那你就死了，没有人会五十年接连给你钱，让你去做这样的工作。”
所谓机遇，就是在检测企业怎么把控“未来”和“眼下”之间的平衡联络。
而眼下的百度，乃至知乎和快手，都在面临这一问题。
今年以来“查找引擎已死”的声响被炒得非常大，但这一观念更多是从未来和开展空间的视点来谈论这一问题，事实上在此刻此刻，查找引擎仍具有着极端微弱的商业价值乃至战略含义。
对百度而言，此次对知乎的跟投，久远来看最大的收益必定是对KOL的把控。但即使抛开这一问题，单从眼下百度的战略地图下手，知乎这一块拼图的接入，也将在各个层面与百度的产品和战略方向发作互利共赢。
在此次融资发作之前，百度以查找引擎为流量进口，以百家号，百度知道百度贴吧等一众自有产品，以及仍乐意对百度查找抓取敞开的各家网站，为内容供给方，构成了自己的信息闭环。
而快手则以App为首要载体，以短视频为首要呈现形状，以UGC（用户原创内容）和PGC（专业界容生产者）为内容供给方，并辅以社区交际的功用增强产品黏性，构成了自己的信息闭环。
而知乎则首要经过品牌效应，在自身的产品内部构成了杰出的生态和信息闭环。
在曩昔的一段时刻里，越来越多的互联网公司开端悄然开展其自身的独立性，而处于流量上游的内容相关企业，则更有资历这样做，然后构成自身的信息闭环。
而所谓“查找引擎”已死，其实就是这一个个“信息闭环”的缩影。
现如今，“分久必合合久必分”的规则则再一次在互联网国际内重演。
数据显现，知乎开展最快的时刻（2015年~2018年），超越70%的站外流量是经过百度查找进入的。但跟着百度开端主推百家号之后，知乎的外部增加便遭到了显着阻滞。
因而，从生态视点来看，同百度的携手将使得知乎再次获取愈加充分的水源，而反过来知乎中的内容也将以智能小程序的方法接入百度App，为百度的信息矩阵供给愈加优质的内容。
与快手的协作，除了意味着全部的风格都终将归于最大平均数的“熵增规律”之外，其愈加实际的含义还在于互相内容载体的互补协同。
现如今，“短视频将进一步成为未来文娱内容的最首要载体”已成职业一致，而深度专业图文的价值又有着继续的稀缺性。在如今的干流互联网产品中，快手和知乎就如同站在一条数轴的敌对两头，但互相都在不断向着中心挨近。
不得不说的是，促进这次大联合的背面诱因中，字节跳动想必是一座绕不开的巨兽。
无论是2017年悟空问答高薪从知乎挖角大V，抑或是今天头条自身，在以图文为主的信息流战场上，字节跳动是知乎早晚要遇上的对手。
而2018年强势兴起的抖音对快手造成了多大的压力和冲击，自不用说。
就在本月，字节跳动推出头条查找的新闻也使得业界轰动，而就在近来业界更是传出了字节跳动即将全资收买互动百科的商场风闻，预备进一步夯实查找事务。截止8月15日，字节跳动的对此风闻的回应是“不予置评”，但其自建全生态的野心和决计，却已然是昭然若揭。
回忆过往，上一个像字节跳动这么狂的公司仍是腾讯。
2010年，凭借着流量高地，腾讯旗下的一众产品四面出击，指哪打哪，所到之处，寸草不生，打得业界一片叫苦连天。
同年7月，《计算机国际》刊登了一篇题为《“狗日的”腾讯》封面头条文章打响了前哨站，随后闻名的3Q大战，则更是将腾讯带到了言论的漩涡中心。
多年后回想起这段往事，马化腾深入表明，“是3Q大战这个坎让腾讯进行了反思。”并以此为边界，对腾讯做出了“连接器”和“赋能”的敞开定位。
事实上，在商业社会中，扩张和协作往往是企业在不一起期下的不同挑选，其自身并没有对错。
而眼下知乎，百度，快手的“合纵”已然构成，不知字节跳动又预备怎么“连横”？
05
知乎最终一掷
在棒球竞赛中，假如不呈现平分的话，一般打九局。每一局分上下半局，两支球队在半局后攻守转化。假如九局下半需求进行，那么只意味着两件事——此刻比分打平或许主队落后。
进入这竞赛的最终1/18，或好莱坞式的大逆转，或接连残血续命扣人心弦，或功败垂成悲惨剧收场，“九局下半”的魅力就在于，让看似不或许的悉数保留着至少理论上的或许。
知乎也相同来到了这种要害期。
眼下，该渠道的商业变现方法首要来自于两个方面，广告和常识付费。
至于吵得炽热的会员增值服务，其实也是树立在上述两者的根底之上——更好的常识付费服务，更优化的广告体会。
整个渠道的商业逻辑也并不杂乱，“树立杰出社区气氛集合流量流量以广告方法直接变现或倒漏斗状灌入付费范畴”。详细如下图所示
其间，就广告而言，包含微信朋友圈在内的任何流量高地都需求考虑这样一个问题，即“临界点”的找寻。临界点之前，商业潜力没有很好的发挥，临界点之后，用户体会极端糟糕，很或许会抛弃这款产品。
做个比方就是，怎么源源不断地把熊胆取出来，但不让熊死掉。
这是个技能活，而且有很多套老练的长辈经历能够学习，因而对知乎而言这是一条相对安稳的途径。但其间仍有崎岖。
可是，被知乎选中用来充任门面，提高逼格，给本钱讲故事的“常识付费”范畴，恐怕承当不了对“增加”的巴望。
现阶段的常识付费范畴，跟教育职业仍是有着必定的不同。就实质而言，比较“教书育人”，常识付费的创业项目更多是一种服务。经过一整套的课程设计，给用户一种取得感。在这个过程中，有的用户享用于“同牛人树立了联络”，有的用户享用于“同常识树立了联络”，乃至有的用户就单纯享用于“付费这个动作自身”。两边一手交钱，一手交货，的确不损伤任何人。
但值得留意的是，这样的服务在当下的社会集体中来看依然是偏小众的，而且与价值观有着高度联合。在一部分人看来，我参加常识付费，是我比你们高级的标志之一，是我通向人生赢家的垫脚阶梯，在另一部分人看来，常识付费仅仅一种音频消遣，是日子方法和消费方法的挑选之一。可是在更多人看来，常识付费是“赚傻X钱”，是“精力洗脑”，“割韭菜”。
现在在这一范畴中，在榜首队伍的依然是罗振宇和他的＂得到＂团队，他们划出一块地盘，价值观高度一致，任世人骂也好，嘲讽也好，咱们自己玩自己的，垂头挣钱。
但知乎作为一个综合性的内容渠道，上述的各个观念都会在渠道中有很多拥趸，而否定总比必定看起来要聪明一些，以“精英”标榜的知乎er们，天然是不乐意堕入那“被割韭菜”的格式。
可是，久远来看，跟着用户本质的进一步稀释，以及知乎大V们多年来关于变现的饥渴感，渠道和创作者联手把这一蛋糕做大，亦未尝不可。
把目光放久远，咱们都知道在未来“内容职业”将进一步蓬勃开展，跟着经济的开展和生产力的解放，人们必将更进一步发作精力文明需求和表达愿望，而知乎就坐在这条船上。
但有一个特别严酷的词，叫“功成不用在我”。对前史大潮来讲，咱们要往那个去，但谁在这个过程中发挥巨大作用，究竟是知乎仍是其他企业担负了这一前史重担，年代不关心，公民也不关心。
对知乎而言，短期来看好像是要平衡“开展速度”，“社区气氛”，“商业强健”这三者之间的问题。但把目光放久远，真实决议其是否能够生长为巨子的则是，是否能够符合“公民日益增加的精力文明需求”的大趋势。
这是个比烂的年代，横向看去，知乎好像走在了最前方。
