华为手机新玩法：玩转线上销售 能成吗？

　　3月26日至3月28日，拥有6.1英寸超大屏幕、被华为称作目前全球屏幕最大的智能手机华为Mate，在华为天猫旗舰店和华为商城，以2688元进行全球首发，限时销售3天。

 

　　这是华为关于线上销售的又一次尝试。但和以前不同，这次华为拿出来的是它最新的旗舰手机。这标志着华为将着重打造在线销售系统。

 

　　华为认为，3000元以下的大屏手机将会具有竞争力——通过在线渠道，可以有效的减少中间环节，从而将价格压缩到年轻人可以承受的水平。在华为消费业务集团CEO余承东看来，“选择线上销售，也是为了更大程度的让利给消费者，毕竟线上销售的成本要远低于线下，这也是华为Mate售价能够定在2688元的重要原因。”

 

　　“我们希望更多的人，尤其年轻人，像学生和刚走上工作岗位的人用到Mate手机。” 余承东说，“大家都有这种感受，学生是最需要这些领先数码产品的，他们可能买不起那种贵的东西。”

 

　　据钛媒体了解，目前，华为已经确定早期只在网上销售，按照波段来进行操作。“华为Mate先期只在网上销售，后期会结合线下，但目前还没有具体的时间表。”他说。这类似小米手机通过互联网分批次预订销售的模式。根据华为提供的信息，在3月21日12:00起至3月25日18:18，登录天猫聚划算和华为商城平台即可预订手机，但预约截止时，华为并未公布预约数量。

 

　　但是，华为终端电商部负责人徐昕泉称华为不走任何机会营销的路线，“我们只是说有多少现货就拿出来卖，保证大家都能够买到的是现货。”

 

　　事实上，渠道能力一直是华为手机的薄弱环节。电商这条路能够给华为带来转机吗？

 

　　“以前我们传统销售渠道的能力让大家笑话，因为这个能力有个过程。”余承东坦承，“因为以前华为团队没干过传统渠道的卖高端机，第一次卖，所以出了一些问题，今年我们希望能改进。”

 

　　为此，华为过去一年在渠道上做了很大转变，从传统渠道、运营商转售的渠道扩展到社会渠道和电商渠道。最大转变就是成立了华为电子商务部，成立了自家的电子商城，以终端销售为核心。华为在打造自家商城的同时，也和京东、淘宝天猫、亚马逊等电子渠道同时合作。

 

　　“电商将成为华为手机能够崛起的驱动力。” 余承东说。

 

　　目前，真正依靠电商玩转手机的，只有小米一家。小米的成功让越来越多的手机厂商尝试在线销售，但效果并不明显。华为对线上销售寄予了很大的期望，但具体如何，仍难以预料。